شون إليس حول كيفية معرفة ما إذا كان لديك منتج / مناسب للسوق يوضح شون: "إذا لم تتمكن من الاحتفاظ بالعملاء ، فلا يمكنك النمو". "لذا فإن التحقق من أن لديك المنتج / السوق هو أمر بالغ الأهمية حقا قبل أن تصبح مهووسا بقرصنة النمو ومحاولة تنمية الأعمال." لقياس ملاءمة المنتج / السوق للشركة ، يسأل شون المستخدمين: "كيف ستشعر إذا لم تعد قادرا على استخدام هذا المنتج بعد الآن؟" بعد تشغيل هذا السؤال عبر مئات الشركات ، وجد شون أن الشركة عادة ما يكون لها منتج / سوق مناسب إذا قال حوالي 40٪ من المستخدمين إنهم سيصابون بخيبة أمل كبيرة بدون المنتج. يقول شون: "هذا السؤال هو مؤشر رائد جيد لملاءمة المنتج / السوق". "لكن الشيء الأكثر أهمية هو أن يستمر الناس في استخدام المنتج. نسمي ذلك مجموعة احتفاظ. إذا بدأت ب 100 شخص يستخدمون المنتج ، وإذا كان صفر منهم لا يزال يستخدم المنتج بعد 30 يوما ، فلن يكون لديك منتج / سوق مناسب ". الشيء المهم هو أن منحنى الاحتفاظ الخاص بك يتسطح وتستمر نسبة معينة على الأقل من الاشتراكات في استخدامه. يعتمد مكان تسطيح المنحنى على العمل. يشرح شون: "قم بتهدئة هضاب تطبيق التأمل عند حوالي 5٪ فقط من المستخدمين لأنه يتعين عليهم تطوير عادة التأمل ، وهو أمر صعب على الناس. هضاب Instagram بنسبة 50-60٪. جزء إذا كان Instagram مجانيا و Calm يكلف المال ... لكنها أقل أهمية حيث تستقر ، ولكن إذا كان [منحنى الاحتفاظ] يذهب دائما إلى الصفر ، فأنت لا تنمو. أنت فقط تستبدل. لفترة من الوقت يمكنك أن تنمو ، لكن في النهاية ستتستح ". مصدر الفيديو: @eostudi0 (2024)