Шон Елліс про те, чому «висока швидкість тестів» має вирішальне значення для пошуку відповідності продукту/ринку «Найкращі хаки для зростання – це не речі, які обманюють людей. Йдеться про те, щоб з'ясувати, де люди плутаються в продукті сьогодні, і знайти способи зробити це легше і простіше для них», — пояснює автор Hacking Growth. «Йдеться про покращення клієнтського досвіду щодо речей, які мають значення». Шон зазначає, що в більшості випадків перше, що ви створюєте, — це припущення. Іноді ваше перше припущення хороше, але зазвичай потрібно багато тестів і експериментів, щоб з'ясувати, як зробити ваш продукт більш корисним і менш заплутаним. Він згадує цитату Джеффа Безоса про важливість експериментів: «Наш успіх в Amazon залежить від того, скільки експериментів ми проводимо на рік, на місяць, на тиждень, на день». Шон виявив, що це дійсно вірно на практиці, і процес починається з аналізу. Він пояснює: «Перший аналіз, який я роблю, — це скоріше якісний аналіз «Хто любить продукт і чому вони його люблять?». … Дуже важко вдосконалити те, чого ти не розумієш. Потім ви говорите: «Добре, у мене є ідеї щодо покращення ситуації», і наступним кроком є генерація кількох ідей. Потім ви визначаєте пріоритети, яку з цих ідей ви хочете перевірити в першу чергу. Потім ви запускаєте тести та аналізуєте результати. [Growth hacking] — це просто повторюваний процес спроб безлічі ідей, щоб з'ясувати, що спрацює, а що ні. Одна з найважливіших речей у growth hacking — це просто запуск великої кількості тестів — висока швидкість тестів. Я збираюся наголошувати на цьому знову і знову, тому що це дійсно важливо, і ніхто не знає, який [експеримент] буде найкращим». Шон продовжує: «Кожен тест, який ви проводите, — це можливість знайти той один великий тест, який в кінцевому підсумку виявиться набагато успішнішим, ніж все інше, що ви робите. Часто буває помилкою, коли команди одержимі спробами провести один ідеальний тест і настільки захоплюються ідеєю, що хочуть зосередитися лише на одній. Набагато краще переконатися, що щотижня ми проводимо принаймні 3-5 різних тестів, залежно від розміру компанії. Ви просто не знаєте, який з них стане тим, який в кінцевому підсумку матиме надвисокий вплив і матиме велике значення для зростання бізнесу». Джерело відео: @eostudi0 (2024)