Sean Ellis kertoo, miksi "testien suuri nopeus" on ratkaisevan tärkeää tuotteen/markkinan sopivuuden löytämisessä "Parhaat kasvuhakkerit eivät ole asioita, jotka huijaavat ihmisiä. Kyse on siitä, että löydetään, missä ihmiset hämmentyvät tuotteessa nykyään, ja löydetään tapoja tehdä siitä helpompaa ja yksinkertaisempaa heille", Hacking Growth -kirjan kirjoittaja selittää. "Kyse on asiakaskokemuksen parantamisesta tärkeistä asioista." Sean huomauttaa, että useimmiten ensimmäinen asia, jonka rakennat, on arvaus. Joskus ensimmäinen arvauksesi on hyvä, mutta yleensä tarvitaan paljon testejä ja kokeiluja, jotta voit selvittää, miten tuotteestasi voi tehdä hyödyllisemmän ja vähemmän hämmentävän. Hän muistelee Jeff Bezosin lainausta kokeiden tärkeydestä: "Menestyksemme Amazonissa riippuu siitä, kuinka monta kokeilua teemme vuodessa, kuukaudessa, viikossa, päivässä." Sean on huomannut tämän olevan todella totta käytännössä, ja prosessi alkaa analyysillä. Hän selittää: "Ensimmäinen tekemäni analyysi on enemmänkin laadullinen analyysi siitä, kuka rakastaa tuotetta ja miksi he rakastavat sitä?' … On todella vaikeaa parantaa jotain, mitä ei ymmärrä. Sitten sanot: "Okei, minulla on ideoita tilanteen parantamiseksi" ja seuraava askel on ideoiden luominen. Sitten priorisoit, mitä näistä ideoista haluat testata ensin. Sitten suoritat testit ja analysoit tulokset. [Kasvuhakkerointi] on vain se toistuva prosessi, jossa kokeillaan monia ideoita selvittääkseen, mikä toimii ja mikä ei. Yksi tärkeimmistä asioista kasvuhakkeroinnissa on vain monien testien suorittaminen – testien nopea nopeus. Aion korostaa sitä yhä uudelleen ja uudelleen, koska se on todella tärkeää, eikä kukaan jatkuvasti tiedä, mikä [kokeilu] on paras." Sean jatkaa: "Jokainen suorittamasi testi on mahdollisuus löytää se yksi iso testi, joka on lopulta paljon menestyksekkäämpi kuin kaikki muu, mitä teet. Usein on virhe, kun tiimit ovat pakkomielle yrittää suorittaa yksi täydellinen testi ja innostuvat ideasta niin paljon, että he haluavat keskittyä vain yhteen. On paljon parempi varmistaa, että teemme joka viikko vähintään 3-5 erilaista testiä yrityksen koosta riippuen. Et vain tiedä, kumpi on se, jolla on lopulta erittäin suuri vaikutus ja jolla on suuri vaikutus yrityksen kasvuun." Videon lähde: @eostudi0 (2024)