Sean Ellis tentang mengapa "pengujian kecepatan tinggi" sangat penting untuk menemukan kesesuaian produk/pasar "Peretasan pertumbuhan terbaik bukanlah hal-hal yang mengelabui orang. Ini tentang menemukan di mana orang bingung dalam produk saat ini, dan menemukan cara untuk membuatnya lebih mudah dan lebih sederhana bagi mereka," penulis Hacking Growth menjelaskan. "Ini tentang meningkatkan pengalaman pelanggan tentang hal-hal yang penting." Sean menunjukkan bahwa sebagian besar waktu hal pertama yang Anda bangun adalah tebakan. Terkadang tebakan pertama Anda bagus, tetapi biasanya dibutuhkan banyak tes dan eksperimen untuk mencari tahu bagaimana membuat produk Anda lebih berguna dan tidak membingungkan. Dia mengingat kutipan dari Jeff Bezos tentang pentingnya eksperimen: "Keberhasilan kami di Amazon adalah fungsi dari berapa banyak eksperimen yang kami lakukan per tahun, per bulan, per minggu, per hari." Sean telah menemukan ini benar-benar benar benar dalam praktik, dan prosesnya dimulai dengan analisis. Dia menjelaskan: "Analisis pertama yang saya lakukan lebih merupakan analisis kualitatif tentang 'Siapa yang menyukai produk dan mengapa mereka menyukainya?' … Sangat sulit untuk memperbaiki sesuatu yang tidak Anda pahami. Kemudian Anda berkata, 'Oke, saya punya ide untuk memperbaiki situasi' dan langkah selanjutnya adalah menghasilkan beberapa ide. Kemudian Anda memprioritaskan ide mana yang ingin Anda uji terlebih dahulu. Kemudian Anda menjalankan tes dan menganalisis hasilnya. [Peretasan pertumbuhan] hanyalah proses berulang mencoba banyak ide untuk mencari tahu apa yang akan berhasil dan apa yang tidak akan berhasil. Salah satu hal terpenting dalam peretasan pertumbuhan adalah menjalankan banyak tes — tes kecepatan tinggi. Saya akan menekankannya berulang kali karena itu sangat penting dan tidak ada yang secara konsisten tahu [eksperimen] apa yang akan menjadi yang terbaik." Sean melanjutkan: "Setiap tes yang Anda jalankan adalah kesempatan untuk menemukan satu tes besar yang pada akhirnya jauh lebih sukses daripada semua yang Anda lakukan. Seringkali merupakan kesalahan ketika tim terobsesi untuk mencoba menjalankan satu tes sempurna dan menjadi sangat bersemangat tentang sebuah ide sehingga mereka hanya ingin fokus pada satu. Jauh lebih baik untuk memastikan bahwa setiap minggu, kami menjalankan setidaknya 3-5 tes berbeda, tergantung pada ukuran perusahaan. Anda hanya tidak tahu mana yang akan menjadi salah satu yang akhirnya berdampak super tinggi dan membuat perbedaan besar dalam pertumbuhan bisnis." Sumber video: @eostudi0 (2024)