ショーン・エリスが語る「高速テスト」が製品/市場適合性を見つけるために重要な理由 「最高のグロースハックは、人々を騙すものではありません。それは、今日の製品で人々が混乱している場所を見つけ、それをより簡単かつシンプルにする方法を見つけることです」と『Hacking Growth』の著者は説明します。「重要なことについての顧客体験を向上させることです。」 ショーンは、ほとんどの場合、最初に構築するのは推測であると指摘します。最初の推測が正しい場合もありますが、通常、製品をより便利にし、混乱を軽減する方法を理解するには、多くのテストと実験が必要です。彼は、実験の重要性についてジェフ・ベゾスの言葉を思い出します。 「Amazonでの成功は、年間、月、週、1日にどれだけの実験を行うかによって決まります。」 ショーンはこれが実際に真実であることを発見し、プロセスは分析から始まります。彼は次のように説明します。 「私が行っている最初の分析は、どちらかというと定性的分析です。『誰がその製品を愛し、なぜそれを愛しているのか?』…理解できないものを改善するのは本当に難しいです。次に、「わかりました、状況を改善するためのアイデアがあります」と言い、次のステップはいくつかのアイデアを生み出すことです。次に、それらのアイデアのうち、最初にテストするアイデアに優先順位を付けます。次に、テストを実行し、結果を分析します。[グロースハッキング]とは、何がうまくいき、何がうまくいかないかを理解するために、多くのアイデアを試すプロセスを繰り返すプロセスにすぎません。グロースハッキングで最も重要なことの1つは、多くのテスト、つまり高速テストを実行することです。それは本当に重要であり、どの実験が最善であるかを一貫して知らないので、何度も強調するつもりです。」 ショーンは続けます。 「あなたが実行するすべてのテストは、最終的に他のすべてのテストよりもはるかに成功する1つの大きなテストを見つける機会です。チームが 1 つの完璧なテストを実行しようとすることに夢中になり、アイデアに興奮しすぎて 1 つだけに集中したいと思うのは、しばしば間違いです。会社の規模に応じて、毎週少なくとも3〜5つの異なるテストを実行していることを確認する方がはるかに良いです。どれが最終的に非常に大きな影響を与え、ビジネスの成長に大きな違いをもたらすかはわかりません。」 動画ソース:@eostudi0(2024年)