شون إليس يتحدث عن سبب أهمية "السرعة العالية للاختبارات" للعثور على المنتج / السوق "أفضل اختراقات النمو ليست أشياء تخدع الناس. يتعلق الأمر بالعثور على المكان الذي يتم فيه الخلط بين الناس في المنتج اليوم ، وإيجاد طرق لجعله أسهل وأبسط بالنسبة لهم ، "يشرح مؤلف كتاب Hacking Growth. "يتعلق الأمر بتحسين تجربة العملاء حول الأشياء المهمة." يشير شون إلى أنه في معظم الأحيان يكون أول شيء تقوم ببنائه هو التخمين. في بعض الأحيان يكون تخمينك الأول جيدا ، ولكن عادة ما يتطلب الأمر الكثير من الاختبارات والتجارب لمعرفة كيفية جعل منتجك أكثر فائدة وأقل إرباكا. يتذكر اقتباسا من جيف بيزوس حول أهمية التجارب: "نجاحنا في أمازون هو دالة على عدد التجارب التي نقوم بها سنويا ، شهريا ، أسبوعيا ، يوميا." وجد شون أن هذا صحيح حقا في الممارسة العملية ، وتبدأ العملية بالتحليل. يشرح: "التحليل الأول الذي أقوم به هو أكثر من تحليل نوعي ل" من يحب المنتج ولماذا يحبه؟ … من الصعب حقا تحسين شيء لا تفهمه. ثم تقول ، "حسنا ، لدي أفكار لتحسين الوضع" والخطوة التالية هي توليد بعض الأفكار. ثم تعطي الأولوية لأي من هذه الأفكار تريد اختبارها أولا. ثم تقوم بإجراء الاختبارات وتحليل النتائج. [قرصنة النمو] هي مجرد عملية متكررة لتجربة الكثير من الأفكار لمعرفة ما سينجح وما الذي لن ينجح. أحد أهم الأشياء في قرصنة النمو هو مجرد إجراء الكثير من الاختبارات - سرعة عالية من الاختبارات. سأؤكد ذلك مرارا وتكرارا لأنه مهم حقا ولا أحد يعرف باستمرار ما هي [التجربة] التي ستكون الأفضل ". يتابع شون: "كل اختبار تجريه هو فرصة للعثور على هذا الاختبار الكبير الذي يكون في النهاية أكثر نجاحا من كل شيء آخر تقوم به. غالبا ما يكون من الخطأ أن تكون الفرق مهووسة بمحاولة إجراء اختبار مثالي واحد وتكون متحمسة جدا لفكرة لدرجة أنها تريد التركيز فقط على واحدة. من الأفضل بكثير التأكد من أننا نجري كل أسبوع ما لا يقل عن 3-5 اختبارات مختلفة ، اعتمادا على حجم الشركة. أنت فقط لا تعرف أيهما سيكون الشخص الذي ينتهي به الأمر إلى أن يكون ذا تأثير كبير للغاية ويحدث فرقا كبيرا في نمو الأعمال ". مصدر الفيديو: @eostudi0 (2024)