Sean Ellis spiega perché "un'alta velocità di test" è cruciale per trovare il product/market fit "I migliori hack di crescita non sono cose che ingannano le persone. Si tratta di trovare dove le persone si confondono nel prodotto oggi e trovare modi per renderlo più facile e semplice per loro," spiega l'autore di Hacking Growth. "Si tratta di migliorare l'esperienza del cliente riguardo alle cose che contano." Sean sottolinea che la maggior parte delle volte la prima cosa che costruisci è un'ipotesi. A volte la tua prima ipotesi è buona, ma di solito ci vogliono molti test e esperimenti per capire come rendere il tuo prodotto più utile e meno confuso. Ricorda una citazione di Jeff Bezos sull'importanza degli esperimenti: "Il nostro successo su Amazon è una funzione di quanti esperimenti facciamo all'anno, al mese, alla settimana, al giorno." Sean ha trovato che questo è davvero vero nella pratica, e il processo inizia con l'analisi. Spiega: "La prima analisi che faccio è più un'analisi qualitativa di 'Chi ama il prodotto e perché lo ama?'... È davvero difficile migliorare qualcosa che non capisci. Poi dici, 'Ok, ho idee per migliorare la situazione' e il passo successivo è generare alcune idee. Poi dai priorità a quali di quelle idee vuoi testare per prime. Poi esegui i test e analizzi i risultati. [Growth hacking] è proprio quel processo ripetitivo di provare molte idee per capire cosa funzionerà e cosa non funzionerà. Una delle cose più importanti nel growth hacking è semplicemente eseguire molti test — un'alta velocità di test. Voglio sottolinearlo ripetutamente perché è davvero importante e nessuno sa costantemente quale [esperimento] sarà il migliore." Sean continua: "Ogni test che esegui è un'opportunità per trovare quel grande test che alla fine è molto più successo di tutto il resto che fai. È spesso un errore quando i team sono ossessionati dal cercare di eseguire un test perfetto e si entusiasmano così tanto per un'idea che vogliono concentrarsi solo su una. È molto meglio assicurarsi che ogni settimana stiamo eseguendo almeno 3-5 test diversi, a seconda delle dimensioni dell'azienda. Non sai mai quale sarà quello che avrà un impatto super elevato e farà una grande differenza nella crescita di un'azienda." Fonte video: @eostudi0 (2024)