Sean Ellis despre motivul pentru care "o viteză mare a testelor" este crucială pentru a găsi potrivirea produsului/pieței "Cele mai bune hack-uri de creștere nu sunt lucruri care păcălesc oamenii. Este vorba despre a găsi unde oamenii sunt confuzi în produsul de astăzi și de a găsi modalități de a-l face mai ușor și mai simplu pentru ei", explică autorul cărții Hacking Growth. "Este vorba despre îmbunătățirea experienței clienților despre lucrurile care contează." Sean subliniază că, de cele mai multe ori, primul lucru pe care îl construiești este o presupunere. Uneori, prima ta presupunere este bună, dar de obicei este nevoie de o mulțime de teste și experimente pentru a-ți da seama cum să-ți faci produsul mai util și mai puțin confuz. El își amintește un citat din Jeff Bezos despre importanța experimentelor: "Succesul nostru la Amazon depinde de câte experimente facem pe an, pe lună, pe săptămână, pe zi." Sean a descoperit că acest lucru este adevărat în practică, iar procesul începe cu analiza. El explică: "Prima analiză pe care o fac este mai mult o analiză calitativă a "Cine iubește produsul și de ce îl iubește?" … Este foarte greu să îmbunătățești ceva ce nu înțelegi. Apoi spui: "Ok, am idei pentru a îmbunătăți situația" și următorul pas este să generezi niște idei. Apoi prioritizezi care dintre aceste idei vrei să testezi mai întâi. Apoi rulați testele și analizați rezultatele. [Growth hacking] este doar acel proces repetat de a încerca o mulțime de idei pentru a afla ce va funcționa și ce nu. Unul dintre cele mai importante lucruri în growth hacking este doar rularea unei mulțimi de teste - o viteză mare de teste. Voi sublinia asta din nou și din nou pentru că este foarte important și nimeni nu știe în mod constant care [experiment] va fi cel mai bun." Sean continuă: "Fiecare test pe care îl faci este o oportunitate de a găsi acel test mare care în cele din urmă are mult mai mult succes decât orice altceva pe care îl faci. Este adesea o greșeală atunci când echipele sunt obsedate să încerce să ruleze un test perfect și sunt atât de entuziasmate de o idee încât vor să se concentreze doar pe una. Este mult mai bine să ne asigurăm că în fiecare săptămână efectuăm cel puțin 3-5 teste diferite, în funcție de dimensiunea companiei. Pur și simplu nu știi care va fi cel care va ajunge să aibă un impact foarte mare și să facă o mare diferență în creșterea unei afaceri." Sursa video: @eostudi0 (2024)