J'ai demandé à @gaybrick comment le mouvement GTM de Stripe a évolué en passant de zéro à plus de 1,4 trillion de dollars en volume de transactions au cours des 15 dernières années : "Un grand apprentissage personnel a été de se rapprocher incroyablement du go-to-market et des ventes. Parce que quand vous prenez du recul, ce moment devant le client - sont-ils intéressés ou non ? - est la réalité. C'est tellement éducatif de manière viscérale ce que vous pouvez apprendre de cela. Nous avons commencé en tant qu'entreprise de paiements. Mais maintenant, nous voyons un tas de points d'entrée de produits initiaux avec les clients. Notre apprentissage le plus intéressant a été autour de notre suite de paiement optimisée. Nous n'avons jamais pensé que les clients externaliseraient cela à un tiers. Mais nous avons construit quelque chose qui convertit mieux, avec la meilleure expérience client. Nous avons maintenant notre machine GTM structurée comme une première ligne de quelques centaines de AE. Et ensuite, nous superposons des vendeurs techniques spécialisés pour chaque produit que nous voyons comme des ventes indépendantes, comme la facturation, la fraude et les stablecoins. Il est également important de réfléchir à la manière dont vous organisez votre équipe de vente. C'est presque comme une puce. Et une fois que vous l'expédiez, vous ne pouvez pas vraiment le changer beaucoup pendant au moins un an. Vous devez être intentionnel sur la manière dont les vendeurs sont rémunérés, ce que vous poussez, quelles sont vos stratégies de vente, et avez-vous des chasseurs et des cultivateurs, ou est-ce que c'est tout un type de AE." Conversation complète avec Will sur la stratégie de Stripe en matière de stablecoins, comment ils utilisent l'AI, et (ne pas) devenir public. YouTube : Spotify : Lire la transcription :