Я спросил @gaybrick, как развивалась стратегия выхода на рынок Stripe, увеличившись с нуля до более чем 1,4 трлн долларов США в объеме транзакций за последние 15 лет: "Большим личным уроком было стать невероятно близким к выходу на рынок и продажам. Потому что, когда вы отступаете, этот момент перед клиентом - интересует ли их это или нет? - это реальность. Это так наглядно обучает тому, что вы можете узнать из этого. Мы начали как компания по обработке платежей. Но теперь мы видим множество начальных точек входа продукта с клиентами. Нашим самым интересным уроком стало то, что мы оптимизировали наш набор инструментов для оформления заказа. Мы никогда не думали, что клиенты будут передавать это третьей стороне. Но мы создали что-то, что лучше конвертируется, с лучшим клиентским опытом. Теперь у нас есть наша структура выхода на рынок, организованная как фронтлайн из нескольких сотен AE. А затем накладываются специализированные технические продавцы для отдельных продуктов, которые мы рассматриваем как независимые продажи, такие как выставление счетов, мошенничество и стейблкоины. Также важно подумать о том, как вы организуете свою команду продаж. Это почти как чипсет. И как только вы его отправите, вы не сможете изменить его значительно как минимум в течение года. Вам нужно быть целенаправленным в том, как продавцы получают вознаграждение, что вы продвигаете, какие у вас стратегии продаж, и есть ли у вас охотники и растущие, или это все один тип AE." Полный разговор с Уиллом о стратегии Stripe в стейблкоинах, о том, как они используют AI, и (не) выходе на биржу. YouTube: Spotify: Читать транскрипцию: