Perguntei ao @gaybrick como a estratégia de GTM da Stripe evoluiu, crescendo de zero a mais de $1,4T em volume de transações ao longo dos últimos 15 anos: "Uma grande lição pessoal foi ficar incrivelmente próximo do go-to-market e das vendas. Porque quando você dá um passo atrás, aquele momento na frente do cliente - eles estão interessados ou não? - é a realidade. É tão visceralmente educativo o que você pode aprender com isso. Começamos como uma empresa de pagamentos. Mas agora vemos uma série de pontos de entrada de produtos iniciais com os clientes. Nossa aprendizagem mais interessante tem sido em torno da nossa suíte de checkout otimizada. Nunca pensamos que os clientes iriam terceirizar isso para um terceiro. Mas construímos algo que converte melhor, com a melhor experiência do cliente. Agora temos nossa máquina de GTM estruturada como uma linha de frente de algumas centenas de AEs. E então sobrepomos vendedores técnicos especializados para produtos individuais que vemos como vendas independentes, como faturamento, fraudes e stablecoins. Também é importante pensar em como você organiza sua equipe de vendas. É quase como um chipset. E uma vez que você o envia, não pode realmente mudá-lo muito por pelo menos um ano. Você precisa ser intencional sobre como os vendedores são compensados, o que você está promovendo, quais são suas estratégias de vendas, e se você tem caçadores e cultivadores, ou se é tudo um tipo de AE." Conversa completa com Will sobre a estratégia da Stripe em stablecoins, como eles usam AI, e (não) se tornar uma empresa pública. YouTube: Spotify: Leia a transcrição: