Ho chiesto a @gaybrick come si è evoluta la strategia GTM di Stripe passando da zero a oltre 1,4 trilioni di dollari in volume di transazioni negli ultimi 15 anni: "Una grande lezione personale è stata quella di avvicinarsi incredibilmente al go-to-market e alle vendite. Perché quando ti allontani, quel momento di fronte al cliente - sono interessati o no? - è la realtà. È così educativamente viscerale ciò che puoi imparare da questo. Siamo partiti come azienda di pagamenti. Ma ora vediamo un sacco di punti di ingresso iniziali con i clienti. La nostra lezione più interessante è stata riguardo alla nostra suite di checkout ottimizzata. Non avremmo mai pensato che i clienti avrebbero esternalizzato questo a un terzo. Ma abbiamo costruito qualcosa che converte meglio, con la migliore esperienza per il cliente. Ora abbiamo la nostra macchina GTM strutturata come una prima linea di alcune centinaia di AE. E poi sovrapponiamo venditori specializzati e tecnici per singoli prodotti che vediamo come vendite indipendenti, come fatturazione, frodi e stablecoin. È anche importante pensare a come organizzi il tuo team di vendita. È quasi come un chipset. E una volta che lo spedisci, non puoi davvero cambiarlo molto per almeno un anno. Devi essere intenzionale su come i venditori vengono compensati, cosa stai spingendo, quali sono le tue strategie di vendita e se hai cacciatori e coltivatori, o se è tutto un tipo di AE." Conversazione completa con Will sulla strategia di Stripe nelle stablecoin, su come usano l'AI e (non) andare in pubblico. YouTube: Spotify: Leggi la trascrizione: