Ik vroeg @gaybrick hoe de GTM-beweging van Stripe zich heeft ontwikkeld van nul naar meer dan $1,4T aan transactievolume in de afgelopen 15 jaar: "Een grote persoonlijke les was om ongelooflijk dicht bij de go-to-market en verkoop te komen. Want als je een stap terug doet, dat moment voor de klant - zijn ze geïnteresseerd of niet? - is de realiteit. Het is zo viscerale leerzaam wat je daaruit kunt leren. We begonnen als een betalingsbedrijf. Maar nu zien we een aantal initiële producttoegangspunten met klanten. Onze meest interessante les is geweest over onze geoptimaliseerde checkout-suite. We dachten nooit dat klanten dit aan een derde partij zouden uitbesteden. Maar we hebben iets gebouwd dat beter converteert, met de beste klantervaring. We hebben nu onze GTM-machine gestructureerd als een frontlinie van een paar honderd AE's. En dan overlay gespecialiseerde, technische verkopers voor individuele producten die we als onafhankelijke verkopen zien, zoals facturering, fraude en stablecoins. Het is ook belangrijk om na te denken over hoe je je verkoopteam organiseert. Het is bijna als een chipset. En zodra je het verzendt, kun je het niet echt veel veranderen voor minstens een jaar. Je moet opzettelijk zijn over hoe verkopers worden gecompenseerd, wat je promoot, wat je verkoopstrategieën zijn, en heb je jagers en groeiers, of is het allemaal één type AE." Volledige gesprek met Will over de strategie van Stripe in stablecoins, hoe ze AI gebruiken, en (niet) naar de beurs gaan. YouTube: Spotify: Lees de transcriptie: