私は@gaybrick、過去15年間で取引量がゼロから$1.4T+に成長したGTMモーションがどのように進化したのか尋ねました。 「個人的に大きな学びは、市場投入や販売に非常に近づくことでした。 なぜなら、一歩引いて、顧客の目の前の瞬間――彼らは興味を持っているのか、それともそうでないのか?- 現実です。そこから学べることを非常に生々しく学べます。 私たちは決済会社としてスタートしました。しかし今では、顧客からの初期の製品エントリーポイントが多数見られます。 最も興味深い学びは、最適化されたレジスイートに関するものでした。お客様がこれを第三者にアウトソースするとは思ってもみませんでした。しかし、より良いコンバージョン率と最高の顧客体験を提供するものを作りました。 今やGTMマシンは数百人のAEの最前線として構成されています。そして、請求、詐欺、ステーブルコインなど、独立した販売とみなされる個別商品に専門的で技術的な販売者を重ね合わせます。 営業チームの組織化についても考えることが重要です。まるでチップセットのようなものです。そして一度出荷したら、少なくとも1年間はあまり変えられません。 売り手への報酬、何を推進しているか、販売戦略が何か、ハンターとグロワーがいるのか、それともすべて一種類のAEなのか、意図的に考える必要があります。」 Stripeのステーブルコイン戦略、AIの活用方法、そして(上場しない)ことについて、Willとの完全な対談。 YouTube: Spotify: 書き起こしを読む: