Я запитав @gaybrick, як динаміка GTM від Stripe зростала з нуля до $1.4T+ обсягу транзакцій за останні 15 років: "Особисто для мене мене було дуже близько підійти до виходу на ринок і продажів. Бо коли ти відступаєш, той момент перед клієнтом — чи зацікавлений він, чи ні? - це реальність. Це дуже глибоко навчає, чого ти можеш навчитися. Ми починали як платіжна компанія. Але зараз ми бачимо багато початкових точок входу до продукту з клієнтами. Найцікавіше ми навчилися в нашій оптимізованій касі. Ми ніколи не думали, що клієнти аутсорсять це стороннім компаніям. Але ми створили щось, що краще конвертується, з найкращим клієнтським досвідом. Зараз наша машина GTM структурована як передова лінія з кількох сотень AE. А потім накладати спеціалізованих технічних продавців для окремих продуктів, які ми вважаємо незалежними продажами, такими як білінг, шахрайство та стейблкоїни. Також важливо подумати, як ви організовуєте свою команду продажів. Це майже як чипсет. І після відправки ви не зможете сильно змінити його принаймні рік. Вам потрібно свідомо визначати, як винагороджують продавців, що ви просуваєте, які у вас продажі, і чи є у вас мисливці та вирощувачі, чи це один тип AE.» Повна розмова з Віллом про стратегію Stripe у стейблкоїні, як вони використовують ШІ та (не) вихід на біржу. YouTube: Spotify: Прочитайте стенограму: