我问@gaybrick，Stripe的市场推广策略是如何在过去15年中从零发展到超过1.4万亿美元的交易量的： “个人最大的收获是要与市场推广和销售紧密结合。 因为当你退后一步，那一刻在客户面前——他们是否感兴趣？——这就是现实。从中你能学到的东西是如此深刻。 我们最初是作为一家支付公司开始的。但现在我们看到与客户的多个初始产品切入点。 我们最有趣的收获是关于我们优化的结账套件。我们从未想过客户会将此外包给第三方。但我们构建了一个转化率更高、客户体验最佳的产品。 我们现在的市场推广机器结构是由几百名AE的前线组成。然后再叠加专门的技术销售人员，针对我们视为独立销售的各个产品，如账单、欺诈和稳定币。 思考如何组织销售团队也很重要。这几乎就像一个芯片组。一旦你发货，至少一年内你无法做太多更改。 你需要有意识地考虑销售人员的薪酬、你推动的内容、你的销售策略，以及你是否有猎手和成长者，还是所有的AE都是同一种类型。” 与Will关于Stripe在稳定币方面的战略、他们如何使用AI以及（不）上市的完整对话。 YouTube： Spotify： 阅读文字记录：