Saya bertanya kepada @gaybrick bagaimana gerakan GTM Stripe berevolusi tumbuh dari nol menjadi $1,4 triliun + dalam volume transaksi selama 15 tahun terakhir: "Pembelajaran besar secara pribadi adalah menjadi sangat dekat dengan go-to-market dan penjualan. Karena ketika Anda mundur, momen di depan pelanggan - apakah mereka tertarik atau tidak? - adalah kenyataan. Ini sangat mendidik secara mendalam apa yang dapat Anda pelajari dari itu. Kami memulai sebagai perusahaan pembayaran. Tapi sekarang kita melihat banyak titik masuk produk awal dengan pelanggan. Pembelajaran kami yang paling menarik adalah seputar rangkaian checkout kami yang dioptimalkan. Kami tidak pernah berpikir pelanggan akan mengalihdayakan ini ke pihak ketiga. Tetapi kami membangun sesuatu yang mengonversi lebih baik, dengan pengalaman pelanggan terbaik. Kami sekarang memiliki mesin GTM kami yang terstruktur sebagai garis depan dari beberapa ratus AE. Dan kemudian overlay penjual teknis khusus untuk produk individu yang kami lihat sebagai penjualan independen, seperti penagihan, penipuan, dan stablecoin. Penting juga untuk memikirkan bagaimana Anda mengatur tim penjualan Anda. Ini hampir seperti chipset. Dan begitu Anda mengirimkannya, Anda tidak dapat benar-benar mengubahnya setidaknya selama satu tahun. Anda harus disengaja tentang bagaimana penjual diberi kompensasi, apa yang Anda dorong, apa permainan penjualan Anda, dan apakah Anda memiliki pemburu dan petani, atau apakah itu semua satu jenis AE." Percakapan lengkap dengan Will tentang strategi Stripe di stablecoin, bagaimana mereka menggunakan AI, dan (tidak) go public. YouTube: Spotify: Baca transkripnya: