Jeg spurte @gaybrick hvordan Stripes GTM-bevegelse har utviklet seg, og vokst fra null til $1,4T+ i transaksjonsvolum de siste 15 årene: "En stor lærdom personlig var å komme utrolig nær go-to-market og salg. For når du trekker deg tilbake, det øyeblikket foran kunden – er de interessert eller ikke? - er virkeligheten. Det er så visceralt lærerikt hva du kan lære av det. Vi startet som et betalingsselskap. Men nå ser vi en rekke innledende produktinngangspunkter hos kundene. Vår mest interessante læring har vært rundt vår optimaliserte kassesuite. Vi trodde aldri kundene ville outsource dette til en tredjepart. Men vi bygde noe som konverterer bedre, med den beste kundeopplevelsen. Vi har nå GTM-maskinen vår strukturert som en frontlinje med noen hundre AE-er. Og så legger vi over spesialiserte, tekniske selgere for individuelle produkter vi ser på som uavhengige salg, som fakturering, svindel og stablecoins. Det er også viktig å tenke på hvordan du organiserer salgsteamet ditt. Det er nesten som et brikkesett. Og når du først har sendt den, kan du egentlig ikke endre den så mye på minst ett år. Du må være bevisst på hvordan selgere blir kompensert, hva du promoterer, hvilke salgsfordeler du har, og om du har jegere og dyrkere, eller om det er én type AE.» Full samtale med Will om Stripes strategi for stablecoins, hvordan de bruker AI, og (ikke) å gå på børsen. YouTube: Spotify: Les transkripsjonen: