我問了@gaybrick Stripe的GTM運作如何在過去15年中從零增長到超過1.4兆美元的交易量： 「個人最大的學習是要非常接近市場推廣和銷售。 因為當你退後一步，那一刻在客戶面前——他們是否感興趣？——就是現實。從中你可以學到的東西是如此深刻。 我們最初是一家支付公司。但現在我們看到與客戶的多個初步產品切入點。 我們最有趣的學習是關於我們優化的結帳套件。我們從未想過客戶會將這個外包給第三方。但我們建立了一個轉換率更高、客戶體驗最佳的產品。 我們現在的GTM機制結構是幾百名AE的前線。然後再疊加專業的技術銷售人員，針對我們視為獨立銷售的個別產品，如計費、欺詐和穩定幣。 思考如何組織你的銷售團隊也很重要。這幾乎就像一個晶片組。一旦你發送它，你在至少一年內無法真正改變它。 你需要有意識地考慮銷售人員的補償方式、你推廣的內容、你的銷售策略，以及你是否有獵人和成長者，還是所有的AE都是同一類型。" 與Will的完整對話，討論Stripe在穩定幣方面的策略、他們如何使用AI，以及（不）上市。 YouTube： Spotify： 閱讀逐字稿：