Kysyin @gaybrick, miten Stripen GTM-liike on kehittynyt ja on kasvanut nollasta $1,4T+ kauppavolyymiin viimeisen 15 vuoden aikana: "Iso oppi henkilökohtaisesti oli päästä todella lähelle markkinoille pääsyä ja myyntiä. Koska kun astut taaksepäin, se hetki asiakkaan edessä – ovatko he kiinnostuneita vai eivät? - on todellisuus. Se on niin syvästi opettavaista, mitä siitä voi oppia. Aloitimme maksuyrityksenä. Mutta nyt näemme useita alkuvaiheen tuotteita asiakkaiden kanssa. Mielenkiintoisin oppimme on tullut optimoidusta kassasviitistämme. Emme koskaan ajatelleet, että asiakkaat ulkoistavat tämän kolmannelle osapuolelle. Mutta rakensimme jotain, joka muuntaa paremmin ja tarjoaa parhaan asiakaskokemuksen. Meillä on nyt GTM-koneemme rakennettu muutaman sadan AE:n etulinjaksi. Ja sitten päällekkäin erikoistuneet, tekniset myyjät yksittäisille tuotteille, joita pidämme itsenäisinä myyntejä, kuten laskutusta, petoksia ja stablecoineja. On myös tärkeää miettiä, miten järjestät myyntitiimisi. Se on melkein kuin piirisarja. Ja kun julkaiset sen, et voi oikeastaan muuttaa sitä juuri ainakaan vuoteen. Sinun täytyy olla tietoinen siitä, miten myyjille maksetaan, mitä mainostat, millaisia myyntimahdollisuuksia sinulla on, ja onko sinulla metsästäjiä ja viljelijöitä, vai onko kaikki yksi AE-tyyppi." Täysi keskustelu Willin kanssa Stripen strategiasta stablecoineissa, miten he käyttävät tekoälyä ja (ei) pörssiin menemisestä. YouTube: Spotify: Lue transkriptio: