L-am întrebat @gaybrick cum a evoluat mișcarea GTM a Stripe, crescând de la zero la 1,4 milioane de dolari+ în volumul tranzacțiilor în ultimii 15 ani: "O mare învățare personală a fost să te apropii incredibil de piața și vânzările. Pentru că atunci când faci un pas înapoi, acel moment din fața clientului – sunt interesați sau nu? - este realitatea. Este atât de visceral o educare a ceea ce poți învăța din asta. Am început ca o companie de plăți. Dar acum vedem o mulțime de puncte inițiale de intrare în produse la clienți. Cea mai interesantă învățare a noastră a fost legată de suita noastră optimizată de checkout. Nu ne-am gândit niciodată că clienții ar externaliza acest lucru către o terță parte. Dar am construit ceva care convertește mai bine, cu cea mai bună experiență pentru clienți. Acum avem mașina GTM structurată ca o linie întâi de câteva sute de AE-uri. Și apoi să suprapunem vânzători specializați, tehnici, pentru produse individuale pe care le vedem ca vânzări independente, precum facturarea, frauda și stablecoin-urile. Este, de asemenea, important să te gândești la modul în care îți organizezi echipa de vânzări. E aproape ca un chipset. Și odată ce îl trimiți, nu poți schimba prea mult timp de cel puțin un an. Trebuie să fii intenționat în privința modului în care sunt plătiți vânzătorii, ce promovezi, care sunt vânzările tale și dacă ai vânători și cultivatori, sau totul este un singur tip de AE." Discuție completă cu Will despre strategia Stripe în stablecoins, modul în care folosesc AI și (nu) publicitatea. YouTube: Spotify: Citește transcrierea: