Tập #124: Kevin Hartz | Hỗ trợ các nhà sáng lập trẻ, Bài học từ PayPal Mafia Kevin đã xây dựng và đầu tư vào các công ty công nghệ trong 30 năm. Chúng tôi nói về cách ngành công nghiệp đã phát triển, tại sao anh ấy gọi AI là Mẹ của Tất cả các Bong bóng, tại sao chúng ta vẫn còn sớm, và những gì các công ty AI ngày nay có thể học hỏi từ những công ty đã sống sót sau Cuộc khủng hoảng Dot Com. Kevin là một người ủng hộ lớn việc hỗ trợ các nhà sáng lập trẻ. Hơn 20% quỹ mới nhất của anh ấy tại A* được đầu tư vào các thanh thiếu niên, và anh ấy chia sẻ cách anh ấy xác định tài năng nổi bật sớm như thế nào, từ các khoản đầu tư Seed vào Airbnb, PayPal, và Pinterest, đến nhiều công ty AI nóng nhất hiện nay. Anh ấy cũng chia sẻ câu chuyện điên rồ về việc đầu tư 100% số tiền thu được từ startup đầu tiên của mình vào vòng Seed của PayPal, cách mà các hệ thống gian lận sớm của PayPal đã truyền cảm hứng cho Palantir, những gì anh ấy học được từ PayPal Mafia, từ Peter Thiel, điều gì làm cho Founders Fund trở nên đặc biệt, và việc có con với sàng lọc gen và người mang thai hộ. Cảm ơn @Numeral và @FlexSuperApp đã hỗ trợ tập này, và @ramtinnaimi, @BennettSiegel, và @navyagudimetla đã giúp brainstorm các chủ đề 🙏 Tập đầy đủ ở đây trên X + liên kết trong các phản hồi. Thời gian: 4:25 Sự chuyển giao quyền lực từ VC sang các nhà sáng lập kể từ những năm 90 9:08 AI là mẹ của tất cả các bong bóng 12:40 Tại sao AI vẫn chưa được đánh giá đúng mức 14:10 Những gì Kevin và A* đang đầu tư hôm nay 16:02 Đầu tư 100% số tiền thu được từ các startup đầu tiên vào vòng Seed của PayPal 21:21 Điều gì làm cho PayPal Mafia trở nên đặc biệt 23:37 Sự tương đồng giữa những năm 90 và hôm nay 26:40 Điều gì làm cho Founders Fund trở nên đặc biệt 35:07 Cách Palantir phát triển từ các mô hình gian lận của PayPal 39:06 Xây dựng Xoom trên API của PayPal 43:38 Bài học giữa các startup đầu tiên và thứ hai của Kevin 46:52 Bắt đầu Eventbrite từ ứng dụng API PayPal sớm 51:51 Thách thức TAM ẩn của Eventbrite 53:49 Bán Eventbrite cho Bending Spoons 54:59 Đầu tư 20% của A* vào các nhà sáng lập tuổi teen 1:02:33 Ươm tạo Sauron, công ty an ninh gia đình 1:08:44 Làm bữa sáng cho các con của chúng tôi 1:13:33 Có con với việc kiểm tra phôi và người mang thai hộ 1:20:31 Sưu tầm nghệ thuật, cách để bắt đầu

.@Gaurab và @TungstenSeanide nói về việc mang một máy nén khí ồn ào đến Ngày Demo YC để gây quỹ vòng hạt giống cho @solugen

Tôi đã hỏi @gaybrick về cách mà chiến lược GTM của Stripe phát triển từ con số không đến hơn 1,4 nghìn tỷ đô la trong khối lượng giao dịch trong 15 năm qua: "Một bài học lớn đối với tôi là phải gần gũi với thị trường và bán hàng. Bởi vì khi bạn lùi lại, khoảnh khắc đó trước mặt khách hàng - họ có quan tâm hay không? - là thực tế. Nó rất giáo dục về mặt cảm xúc những gì bạn có thể học được từ điều đó. Chúng tôi bắt đầu như một công ty thanh toán. Nhưng bây giờ chúng tôi thấy nhiều điểm vào sản phẩm ban đầu với khách hàng. Bài học thú vị nhất của chúng tôi là về bộ công cụ thanh toán tối ưu của chúng tôi. Chúng tôi chưa bao giờ nghĩ rằng khách hàng sẽ thuê ngoài điều này cho bên thứ ba. Nhưng chúng tôi đã xây dựng một cái gì đó có tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn, với trải nghiệm khách hàng tốt nhất. Bây giờ chúng tôi có máy GTM của mình được cấu trúc như một đội ngũ hàng đầu với vài trăm AE. Và sau đó là các nhân viên bán hàng kỹ thuật chuyên biệt cho từng sản phẩm mà chúng tôi coi là bán hàng độc lập, như thanh toán, gian lận và stablecoin. Cũng quan trọng để suy nghĩ về cách bạn tổ chức đội ngũ bán hàng của mình. Nó gần giống như một chipset. Và một khi bạn đã phát hành nó, bạn không thể thay đổi nhiều trong ít nhất một năm. Bạn cần phải có ý định về cách các nhân viên bán hàng được đền bù, những gì bạn đang thúc đẩy, những gì là chiến lược bán hàng của bạn, và bạn có những người săn mồi và những người phát triển, hay tất cả đều là một loại AE." Cuộc trò chuyện đầy đủ với Will về chiến lược của Stripe trong stablecoin, cách họ sử dụng AI, và (không) lên sàn công khai. YouTube: Spotify: Đọc bản sao chép: