Hou van hem of haat hem, Hormozi weet hoe hij geld moet printen. Zijn nieuwste boek: - Verkocht 2,9 miljoen exemplaren, goed voor $150 miljoen in 3 dagen. - Versloeg het vorige record van Prins Harry EN verkocht meer dan 2 Harry Potter boeken. 600 woorden lange post die zijn volledige lanceringsstrategie voor startups en oprichters uiteenzet: Hormozi's kenmerkende zet is om het boek dat hij lanceert cadeau te doen aan live kijkers. Zijn kernaanbod en upsells zijn de echte deal: > Kernaanbod = koop een bundel van 200 boeken voor $5998 - Gepositioneerd als een filantropische bijdrage - Geformuleerd als een 'missie om ondernemers te helpen groeien' - Creëert een gevoel van een gemeenschappelijke zaak naar een groter doel. > Hoogwaardige upsell = live-only, exclusief aanbod om een adviesprogramma van $18.000 te kopen - Capitaliseert op de piekverbintenis van de gebruikersbasis - Spreekt het meest toegewijde segment van het publiek aan - De dreiging van een alleen-lancering aanbod creëert paniek aankopen Het klinkt als veel vooraf, dus hij laat het voelen als een koopje door een 3-stappenproces: 1. Hoge Waarde Projectie van inhoud ($69.999) - Praat over hoeveel hij klanten in rekening bracht voor een paar inzichten uit het boek - Zet ze samen om te zeggen "Ik heb $70k alleen voor deze systemen in rekening gebracht" - Creëert hoge waargenomen waarde door te eindigen met "alles wat je hoeft te betalen is $6k/$18k" voor hetzelfde. 2. Aggressieve Waarde-Stapeling...