أحبه أو كرهه ، يعرف هرمزي كيف يطبع النقود. كتابه الأخير: - بيعت 2.9 مليون نسخة ، وحققت 150 مليون دولار في 3 أيام. - تغلب على الرقم القياسي السابق للأمير هاري وفاق مبيعات 2 من كتب هاري بوتر. 600 كلمة طويلة ما يفصل استراتيجية الإطلاق الخاصة به بالكامل للشركات الناشئة والمؤسسين: تتمثل الخطوة المميزة لهرمزي في إهداء الكتاب الذي يطلقه للمشاهدين المباشرين. عرضه الأساسي وعمليات البيع هي الصفقة الحقيقية: عرض > Core = شراء حزمة من 200 كتاب بسعر 5998 دولارا - تم وضعه كمساهمة خيرية - تم تأطيرها على أنها "مهمة لمساعدة رواد الأعمال على النمو" - يخلق إحساسا بقضية مشتركة نحو هدف أكبر. > البيع عالي القيمة = عرض حصري مباشر فقط لشراء برنامج استشاري بقيمة 18,000 دولار - يستفيد من ذروة التزام قاعدة المستخدمين - يناشد الشريحة الأكثر تفانيا من الجمهور - التهديد بعرض الإطلاق فقط يخلق الذعر في الشراء يبدو الأمر كثيرا مقدما ، لذلك يجعلها تشعر وكأنها سرقة من خلال عملية من 3 أجزاء: 1. إسقاط المحتوى عالي القيمة (69,999 دولارا) - يتحدث عن المبلغ الذي دفعه للعملاء مقابل بعض الأفكار من الكتاب - يضعهم معا ليقول "لقد تحصلت 70 ألف دولار فقط مقابل هذه الأنظمة" - يخلق قيمة متصورة عالية من خلال الانتهاء ب "كل ما تحتاج إلى دفعه هو 6 آلاف دولار / 18 ألف دولار" لنفس الشيء. 2. تراص القيمة العدوانية...