Älska honom eller hata honom, Hormozi vet hur man trycker pengar. Hans senaste bok: - Sålde 2,9 miljoner exemplar och tjänade 150 miljoner dollar på 3 dagar. - Slog prins Harrys tidigare rekord OCH sålde mer än 2 Harry Potter-böcker. 600 ord långt inlägg där han bryter ner hela sin lanseringsstrategi för startups och grundare: Hormozis signaturdrag är att ge boken han lanserar till live-tittare. Hans kärnerbjudande och merförsäljningar är den verkliga affären: > Core-erbjudande = köp ett paket med 200 böcker för $5998 - Positionerad som filantropiskt bidrag - Inramad som ett "uppdrag att hjälpa entreprenörer att växa" - Skapar en känsla av en gemensam sak mot ett större mål. > Merförsäljning med högt värde = exklusivt erbjudande om att köpa ett rådgivningsprogram på 18 000 USD - Drar nytta av toppengagemang från användarbasen - Tilltalar det mest hängivna segmentet av publiken - Hot om erbjudande endast vid lansering skapar panikköp Det låter som mycket på förhand, så han får det att kännas som en stöld genom en 3-delad process: 1. Projektion av innehåll med högt värde (69 999 USD) - Pratar om hur mycket han fakturerade kunder för några insikter från boken - Sätter ihop dem för att säga "Jag debiterade $70k bara för dessa system" - Skapar högt upplevt värde genom att avsluta med "allt du behöver betala är $6k/$18k" för samma sak. 2. Aggressiv värdestapling...