Yêu anh hay ghét anh, Hormozi biết cách in tiền. Cuốn sách mới nhất của anh: - Đã bán 2,9 triệu bản, thu về 150 triệu đô la chỉ trong 3 ngày. - Đánh bại kỷ lục trước đó của Hoàng tử Harry VÀ bán được nhiều hơn 2 cuốn sách Harry Potter. Bài viết dài 600 từ phân tích toàn bộ chiến lược ra mắt của anh cho các startup & nhà sáng lập: Chiêu thức đặc trưng của Hormozi là tặng cuốn sách mà anh đang ra mắt cho những người xem trực tiếp. Đề nghị cốt lõi và các upsell của anh là thật sự: > Đề nghị cốt lõi = mua một gói 200 cuốn sách với giá 5998 đô la - Được định vị như một đóng góp từ thiện - Được khung lại như một 'sứ mệnh để giúp các doanh nhân phát triển' - Tạo ra cảm giác về một nguyên nhân chung hướng tới một mục tiêu lớn hơn. > Upsell giá trị cao = đề nghị độc quyền chỉ có trong buổi trực tiếp để mua một chương trình tư vấn 18.000 đô la - Tận dụng cam kết cao nhất của người dùng - Hấp dẫn đến phân khúc khán giả tận tâm nhất - Mối đe dọa của đề nghị chỉ có trong buổi ra mắt tạo ra sự mua sắm hoảng loạn Nghe có vẻ nhiều ngay từ đầu, vì vậy anh làm cho nó cảm thấy như một món hời thông qua một quy trình 3 bước: 1. Dự đoán Giá trị Cao của nội dung (69.999 đô la) - Nói về số tiền anh đã tính phí khách hàng cho một vài thông tin từ cuốn sách - Ghép chúng lại để nói "Tôi đã tính phí 70k chỉ cho những hệ thống này" - Tạo ra giá trị cảm nhận cao bằng cách kết thúc với "tất cả những gì bạn cần trả là 6k/18k" cho cùng một thứ. 2. Xếp chồng Giá trị Mạnh mẽ...