Kochaj go lub nienawidź, Hormozi wie, jak drukować pieniądze. Jego najnowsza książka: - Sprzedano 2,9 miliona egzemplarzy, zarabiając 150 milionów dolarów w 3 dni. - Pobito poprzedni rekord księcia Harry'ego i sprzedano więcej niż 2 książki o Harrym Potterze. 600-słowny post rozkładający całą jego strategię uruchamiania dla startupów i założycieli: Podpisowy ruch Hormoziego to obdarowanie książką, którą wprowadza na rynek, na żywo oglądających. Jego główna oferta i upselle to prawdziwa sprawa: > Główna oferta = kup pakiet 200 książek za 5998 dolarów - Pozycjonowane jako filantropijna wkład - Ujęte jako 'misja pomagania przedsiębiorcom w rozwoju' - Tworzy poczucie wspólnej sprawy w kierunku większego celu. > Wysokowartościowy upsell = oferta tylko na żywo, ekskluzywna możliwość zakupu programu doradczego za 18 000 dolarów - Wykorzystuje szczytowe zaangażowanie bazy użytkowników - Odwołuje się do najbardziej oddanego segmentu publiczności - Groźba oferty tylko na uruchomienie tworzy panikę zakupową Brzmi to jak dużo na początku, więc sprawia, że wydaje się to okazją dzięki 3-częściowemu procesowi: 1. Wysoka wartość projekcji treści (69 999 dolarów) - Mówi o tym, ile obciążył klientów za kilka spostrzeżeń z książki - Zbiera je razem, aby powiedzieć "Za te systemy obciążyłem 70 tysięcy dolarów" - Tworzy wysoką postrzeganą wartość, kończąc na "wszystko, co musisz zapłacić, to 6 tysięcy/18 tysięcy dolarów" za to samo. 2. Agresywne skumulowanie wartości...