Hoe kunnen AI-startups kapitaal ophalen tegen torenhoge waarderingen terwijl ze verlies lijden? Omdat investeerders wedden op toekomstige dominantie, niet op de huidige winst- en verliesrekening. Draad:

De toekomst wordt gebouwd door kleine teams van buitengewone mensen. Aantal medewerkers is verouderd. Output per persoon is de nieuwe maatstaf. Dit zijn de principes die we hebben gebruikt om Gamma te laten groeien naar $1,7M aan omzet per werknemer:

Hou van hem of haat hem, Hormozi weet hoe hij geld moet printen. Zijn nieuwste boek: - Verkocht 2,9 miljoen exemplaren, goed voor $150 miljoen in 3 dagen. - Versloeg het vorige record van Prins Harry EN verkocht meer dan 2 Harry Potter boeken. 600 woorden lange post die zijn volledige lanceringsstrategie voor startups en oprichters uiteenzet: Hormozi's kenmerkende zet is om het boek dat hij lanceert cadeau te doen aan live kijkers. Zijn kernaanbod en upsells zijn de echte deal: > Kernaanbod = koop een bundel van 200 boeken voor $5998 - Gepositioneerd als een filantropische bijdrage - Geformuleerd als een 'missie om ondernemers te helpen groeien' - Creëert een gevoel van een gemeenschappelijke zaak naar een groter doel. > Hoogwaardige upsell = live-only, exclusief aanbod om een adviesprogramma van $18.000 te kopen - Capitaliseert op de piekverbintenis van de gebruikersbasis - Spreekt het meest toegewijde segment van het publiek aan - De dreiging van een alleen-lancering aanbod creëert paniek aankopen Het klinkt als veel vooraf, dus hij laat het voelen als een koopje door een 3-stappenproces: 1. Hoge Waarde Projectie van inhoud ($69.999) - Praat over hoeveel hij klanten in rekening bracht voor een paar inzichten uit het boek - Zet ze samen om te zeggen "Ik heb $70k alleen voor deze systemen in rekening gebracht" - Creëert hoge waargenomen waarde door te eindigen met "alles wat je hoeft te betalen is $6k/$18k" voor hetzelfde. 2. Aggressieve Waarde-Stapeling - 12 lancerings-exclusieve playbooks - Toegang tot een privé gemeenschap - Exclusieve 'Alex AI' chatbot - Live workshops 3. Marathon Evenement - 10 uur durende live webinar - 1700 snelle dia presentatie - Blik op inzichten, voorbeelden, waarde aangeboden in het boek De Marketing Funnel fungeert als de wind onder de vleugels van de recordbrekende cijfers. > Bombardeer het publiek overal: - Geen kanaal ongebruikt: sociale media, e-mailmarketing, post. - Gebruik FOMO "Kom gratis spullen halen, mis het niet." - Advertenties met patroon-onderbrekende visuals (wanneer alles er hetzelfde uitziet, wint het vreemde). - Maak er een groot probleem van hoe groot het probleem is. > Exclusiviteit door pre-orders via: - Kans om een 'Dag in Vegas' door te brengen met Alex - Exclusieve interviews - Gratis audiobook - Prioriteit verzending Creëert urgentie en stimuleert aankopen terwijl het een laagdrempelige instap is. > Affiliate tactieken: - Betalen via 'ervaring' incentives, niet commissies. - Emotionele connectie - "Help me jou te helpen winnen" - Gedeeld doel: "9 van de top 10 boeken waren politici, het is tijd dat een ondernemer de plek opeist" - Groepsidentiteit, 'Wij' versus 'Zij' positionering Mensen verzetten zich tegen verkopen maar omarmen het om "uitgenodigd te worden". > De presentatie zelf was een zintuiglijke overbelasting: - 1700 snel bewegende dia's - Live "Verkochte Boeken" teller - triggert FOMO - Scherm dat live feed van duizenden deelnemers toont - Alleen live beloningen - Mijlpaal vieringen & entertainment Hormozi's MOAT is niet hoe goed zijn webinars zijn. Het is het insane volume aan werk dat nodig is om de basis ervoor te leggen: - Hij herschreef het boek 19 keer over 2 jaar met een schrijfroutine van 6 uur per dag. - Voorbereiding voor de webinar kostte hem 104 weken. - Oefenen voor de boeklancering: drie keer per dag gedurende een maand. - Het opnemen en terugkijken (opzettelijke feedbackoefening) Hij speelt het volume spel in alles en doet het publiekelijk: - Gaf 10 jaar lang getest kennis weg op sociale media. - Verhoogde goodwill door bewezen frameworks weg te geven die anderen zouden verkopen. - Positioneerde zichzelf als iemand die niet profiteerde van inhoud - al zijn inkomsten kwamen uit zijn zakelijke portfolio. Na miljoenen gratis te hebben onderwezen, creëerde hij een enorme klantenbasis die klaar was om te kopen wat hij ook maar verkocht - als hij dat ooit deed. Hij overbrugde eindelijk die kloof door boeken - een hoog-lever oplossing - die miljoenen $$$ in een mum van tijd genereerde. Zijn hele filosofie: Geef eerst, neem later. De resultaten spreken voor zich.