Ať už ho milujete nebo nenávidíte, Hormozi ví, jak tisknout peníze. Jeho poslední kniha: - Prodal 2,9 milionu kopií, což vydělalo 150 milionů dolarů za 3 dny. - Překonal předchozí rekord prince Harryho A překonal 2 knihy o Harrym Potterovi. Příspěvek o délce 600 slov rozebírá celou jeho strategii spouštění startupů a zakladatelů: Hormoziho charakteristickým tahem je darovat knihu, kterou uvádí, živým divákům. Jeho základní nabídka a upselly jsou skutečným obchodem: > Základní nabídka = kupte si balíček 200 knih za 5998 $ - Umístěno jako filantropický příspěvek - Rámováno jako "poslání pomáhat podnikatelům růst" - Vytváří smysl pro společnou věc směřující k vyššímu cíli. > Upsell s vysokou hodnotou = exkluzivní nabídka na nákup poradenského programu v hodnotě 18 000 USD - Těží ze špičkového nasazení uživatelské základny - Osloví nejoddanější segment publika - Hrozba nabídky pouze na spuštění vytváří panické nákupy Zní to jako hodně předem, takže to dělá jako krádež prostřednictvím 3-dílného procesu: 1. Projekce obsahu s vysokou hodnotou (69 999 $) - Hovoří o tom, kolik účtoval klientům za několik postřehů z knihy - Spojí je dohromady a řekne "Účtoval jsem si 70 tisíc dolarů jen za tyto systémy" - Vytváří vysokou vnímanou hodnotu tím, že končí slovy "vše, co musíte zaplatit, je 6 tisíc dolarů/18 tisíc dolarů" za stejnou věc. 2. Agresivní hromadění hodnot...