Amalo o odiarlo, Hormozi sa come stampare denaro. Il suo ultimo libro: - Venduto 2,9 milioni di copie, guadagnando 150 milioni di dollari in 3 giorni. - Ha battuto il precedente record del Principe Harry e ha superato le vendite di 2 libri di Harry Potter. Post di 600 parole che analizza la sua intera strategia di lancio per startup e fondatori: La mossa distintiva di Hormozi è regalare il libro che sta lanciando ai telespettatori in diretta. La sua offerta principale e gli upsell sono la vera cosa: > Offerta principale = compra un pacchetto di 200 libri a 5998 dollari - Posizionata come contributo filantropico - Inquadrata come una 'missione per aiutare gli imprenditori a crescere' - Crea un senso di causa comune verso un obiettivo più grande. > Upsell di alto valore = offerta esclusiva solo per la diretta per acquistare un programma di consulenza da 18.000 dollari - Capitalizza sul massimo impegno della base utenti - Appella al segmento più dedicato del pubblico - La minaccia dell'offerta solo per il lancio crea acquisti impulsivi Sembra molto all'inizio, quindi lo fa sembrare un affare attraverso un processo in 3 parti: 1. Proiezione di alto valore del contenuto (69.999 dollari) - Parla di quanto ha fatturato ai clienti per alcuni spunti dal libro - Li mette insieme per dire "Ho addebitato 70k solo per questi sistemi" - Crea un alto valore percepito concludendo con "tutto ciò che devi pagare è 6k/18k" per la stessa cosa. 2. Aggressivo stacking di valore...