彼を好きか嫌いかにかかわらず、ホルモジは紙幣を印刷する方法を知っています。 彼の最新の著書: - 2.9M枚を販売し、3日ぶりに$150Mを稼いだ。 - ハリー王子のこれまでの記録を破り、ハリー・ポッターの本を2冊上回りました。 スタートアップと創業者のための彼の立ち上げ戦略全体を分析した 600 語の長い投稿: ホルモジの特徴的な動きは、彼が発売する本をライブ視聴者に贈ることです。 彼のコアオファーとアップセルは本物です。 > Core オファー = 200 冊のバンドルを 5998 ドルで購入 - 慈善貢献として位置づけられている - 「起業家の成長を助けるミッション」として組み立てられた - より大きな目標に向けた共通の目的の感覚を生み出します。 > 高額のアップセル = 18,000ドルのアドバイザリープログラムを購入するライブのみの限定オファー - ユーザーベースのピークコミットメントを活用 - 最も熱心な視聴者層にアピールする - ローンチのみのオファーの脅威がパニック買いを生む 前もっては大変なことのように聞こえるので、彼は 3 つの部分からなるプロセスを通じて盗みのように感じさせます。 1. コンテンツの高価値予測 (69,999 ドル) - 本からのいくつかの洞察に対してクライアントにいくら請求したかについて語ります - それらをまとめて、「これらのシステムだけで 70 ドルを請求しました」と言います。 - 同じものに対して「支払う必要があるのは $6k/$18k だけです」で終わることにより、高い知覚価値を生み出します。 2. 積極的な価値スタッキング...