Aimez-le ou détestez-le, Hormozi sait comment imprimer de l'argent. Son dernier livre : - Vendu à 2,9 millions d'exemplaires, générant 150 millions de dollars en 3 jours. - A battu le précédent record du Prince Harry ET a vendu plus de 2 livres Harry Potter. Post de 600 mots décomposant toute sa stratégie de lancement pour les startups et les fondateurs : Le mouvement signature de Hormozi est d'offrir le livre qu'il lance aux spectateurs en direct. Son offre principale et ses upsells sont du sérieux : > Offre principale = acheter un lot de 200 livres à 5998 $ - Positionné comme une contribution philanthropique - Encadré comme une 'mission pour aider les entrepreneurs à croître' - Crée un sentiment de cause commune vers un objectif plus grand. > Upsell de grande valeur = offre exclusive en direct pour acheter un programme de conseil à 18 000 $ - Capitalise sur l'engagement maximal de la base d'utilisateurs - S'adresse au segment le plus dévoué du public - La menace d'une offre uniquement lors du lancement crée un achat panique Cela semble beaucoup au départ, donc il fait en sorte que cela ressemble à une aubaine grâce à un processus en 3 parties : 1. Projection de haute valeur du contenu (69 999 $) - Parle de combien il a facturé aux clients pour quelques idées du livre - Les met ensemble pour dire "J'ai facturé 70k juste pour ces systèmes" - Crée une haute valeur perçue en terminant par "tout ce que vous devez payer est 6k/18k" pour la même chose. 2. Empilement de valeur agressif...