Elsk ham eller hat ham, Hormozi vet hvordan han skal trykke penger. Hans siste bok: - Solgte 2,9 millioner eksemplarer, og tjente 150 millioner dollar på 3 dager. - Slo prins Harrys forrige plate OG solgte mer enn 2 Harry Potter-bøker. 600 ord langt innlegg som bryter ned hele lanseringsstrategien hans for startups og gründere: Hormozis signaturtrekk er å gi boken han lanserer til live-seere. Hans kjernetilbud og mersalg er den virkelige avtalen: > Core-tilbud = kjøp en pakke med 200 bøker til $5998 - Posisjonert som filantropisk bidrag - Innrammet som et "oppdrag for å hjelpe gründere med å vokse" - Skaper følelse av en felles sak mot et større mål. > Mersalg av høy verdi = eksklusivt tilbud om å kjøpe et rådgivningsprogram på $18 000 - Utnytter topp forpliktelse fra brukerbasen - Appellerer til det mest dedikerte publikumssegmentet - Trussel om lanseringstilbud skaper panikkkjøp Det høres ut som mye på forhånd, så han får det til å føles som en stjeling gjennom en 3-delt prosess: 1. Projeksjon av innhold med høy verdi ($69,999) - Snakker om hvor mye han fakturerte klienter for noen få innsikter fra boken - Setter dem sammen for å si "Jeg belastet $70k bare for disse systemene" - Skaper høy opplevd verdi ved å avslutte med "alt du trenger å betale er $6k/$18k" for det samme. 2. Aggressiv verdistabling...