Любити його чи ненавидіти, але Хормозі вміє друкувати гроші. Його остання книга: - Було продано 2,9 мільйона копій, заробивши $150 млн за 3 дні. - Побив попередній рекорд принца Гаррі і перевершив продажі 2 книг про Гаррі Поттера. Пост довжиною 600 слів, в якому він описує всю стратегію запуску для стартапів і засновників: Фірмовий хід Хормозі – подарувати живим глядачам книгу, яку він запускає. Його основна пропозиція та додаткові продажі – це справжня угода: > Основна пропозиція = купити пакет із 200 книг за ціною $5998 - Позиціонується як філантропічний внесок - Сформульовано як «місія допомагати підприємцям розвиватися» - Створює відчуття спільної справи на шляху до більшої мети. > Високовартісний додатковий продаж = ексклюзивна пропозиція лише в прямому ефірі на покупку консультаційної програми за 18 000 доларів США - Отримує вигоду з максимальної прихильності бази користувачів - Звертається до найбільш виділеного сегменту аудиторії - Загроза пропозиції лише для запуску створює панічні покупки Це звучить як багато наперед, тому він змушує це відчувати себе крадіжкою за допомогою 3-етапного процесу: 1. Проекція контенту з високою вартістю ($69,999) - Розповідає про те, скільки він виставив клієнтам рахунок за кілька інсайтів з книги - Збирає їх докупи, щоб сказати: «Я взяв $70 тисяч лише за ці системи» - Створює високу сприйняту цінність, закінчуючи словами «все, що вам потрібно заплатити, це 6 тисяч доларів/18 тисяч доларів» за одне й те саме. 2. Агресивне накопичення значень...