Làm thế nào các công ty khởi nghiệp AI có thể huy động vốn với mức định giá cao ngất ngưởng trong khi vẫn thua lỗ? Bởi vì các nhà đầu tư đang đặt cược vào sự thống trị trong tương lai, chứ không phải lợi nhuận và lỗ hiện tại. Chủ đề:

Tương lai đang được xây dựng bởi những đội ngũ nhỏ gồm những người phi thường. Số lượng nhân viên đã lỗi thời. Sản lượng mỗi người là chỉ số mới. Đây là những nguyên tắc mà chúng tôi đã sử dụng để phát triển Gamma lên 1,7 triệu đô la doanh thu mỗi nhân viên:

Yêu anh hay ghét anh, Hormozi biết cách in tiền. Cuốn sách mới nhất của anh: - Đã bán 2,9 triệu bản, thu về 150 triệu đô la chỉ trong 3 ngày. - Đánh bại kỷ lục trước đó của Hoàng tử Harry VÀ bán được nhiều hơn 2 cuốn sách Harry Potter. Bài viết dài 600 từ phân tích toàn bộ chiến lược ra mắt của anh cho các startup & nhà sáng lập: Chiêu thức đặc trưng của Hormozi là tặng cuốn sách mà anh đang ra mắt cho những người xem trực tiếp. Đề nghị cốt lõi và các upsell của anh là thật sự: > Đề nghị cốt lõi = mua một gói 200 cuốn sách với giá 5998 đô la - Được định vị như một đóng góp từ thiện - Được khung lại như một 'sứ mệnh để giúp các doanh nhân phát triển' - Tạo ra cảm giác về một nguyên nhân chung hướng tới một mục tiêu lớn hơn. > Upsell giá trị cao = đề nghị độc quyền chỉ có trong buổi trực tiếp để mua một chương trình tư vấn 18.000 đô la - Tận dụng cam kết cao nhất của người dùng - Hấp dẫn đến phân khúc khán giả tận tâm nhất - Mối đe dọa của đề nghị chỉ có trong buổi ra mắt tạo ra sự mua sắm hoảng loạn Nghe có vẻ nhiều ngay từ đầu, vì vậy anh làm cho nó cảm thấy như một món hời thông qua một quy trình 3 bước: 1. Dự đoán Giá trị Cao của nội dung (69.999 đô la) - Nói về số tiền anh đã tính phí khách hàng cho một vài thông tin từ cuốn sách - Ghép chúng lại để nói "Tôi đã tính phí 70k chỉ cho những hệ thống này" - Tạo ra giá trị cảm nhận cao bằng cách kết thúc với "tất cả những gì bạn cần trả là 6k/18k" cho cùng một thứ. 2. Xếp chồng Giá trị Mạnh mẽ - 12 sách hướng dẫn độc quyền cho buổi ra mắt - Quyền truy cập vào cộng đồng riêng - Chatbot 'Alex AI' độc quyền - Các buổi hội thảo trực tiếp 3. Sự kiện Marathon - Webinar trực tiếp 10 giờ - Trình bày 1700 slide nhanh - Cái nhìn về những thông tin, ví dụ, giá trị được cung cấp trong cuốn sách Phễu Marketing hoạt động như là gió dưới cánh của những con số phá kỷ lục. > Tấn công khán giả ở mọi nơi: - Không bỏ sót kênh nào: mạng xã hội, tiếp thị qua email, thư tay. - Sử dụng FOMO "Hãy đến lấy đồ miễn phí, đừng bỏ lỡ." - Quảng cáo sử dụng hình ảnh phá vỡ mẫu (khi mọi thứ trông giống nhau, điều kỳ lạ sẽ thắng). - Làm cho nó trở thành một sự kiện lớn về việc nó lớn như thế nào. > Tính độc quyền thông qua đặt hàng trước qua: - Cơ hội dành một 'Ngày ở Vegas' với Alex - Các cuộc phỏng vấn độc quyền - Sách nói miễn phí - Giao hàng ưu tiên Tạo ra sự khẩn trương và khuyến khích mua sắm trong khi vẫn là một điểm vào có rủi ro thấp. > Chiến thuật tiếp thị liên kết: - Trả qua 'trải nghiệm' khuyến khích, không phải hoa hồng. - Kết nối cảm xúc - "Giúp tôi giúp bạn thắng" - Mục tiêu chung: "9 trong số 10 cuốn sách hàng đầu là chính trị gia, đã đến lúc một doanh nhân chiếm vị trí" - Danh tính nhóm, định vị 'Chúng ta' so với 'Họ' Mọi người kháng cự việc bị bán hàng nhưng chấp nhận việc "được mời vào". > Bản trình bày tự nó là một sự quá tải cảm giác: - 1700 slide nhanh - Bộ đếm "Sách đã bán" trực tiếp - kích hoạt FOMO - Màn hình hiển thị luồng trực tiếp của hàng ngàn người tham dự - Phần thưởng chỉ có trong buổi trực tiếp - Lễ kỷ niệm cột mốc & giải trí Cách Hormozi hoạt động không phải là những buổi hội thảo trực tuyến tuyệt vời của anh. Mà là khối lượng công việc điên rồ mà anh bỏ ra để xây dựng nền tảng cho chúng: - Anh đã viết lại cuốn sách 19 lần trong 2 năm với thói quen viết 6 giờ mỗi ngày. - Chuẩn bị cho buổi hội thảo trực tiếp mất 104 tuần. - Luyện tập cho buổi ra mắt sách: ba lần một ngày trong một tháng. - Ghi âm và xem lại (thực hành phản hồi có chủ đích) Anh chơi trò chơi khối lượng trong mọi thứ và làm điều đó công khai: - Đã cho đi kiến thức đã thử nghiệm trong 10 năm trên mạng xã hội. - Tăng cường thiện chí bằng cách cho đi các khung đã chứng minh mà người khác sẽ bán. - Định vị bản thân như một người không kiếm lợi từ nội dung - tất cả doanh thu của anh đến từ danh mục đầu tư kinh doanh của mình. Sau khi giáo dục hàng triệu người miễn phí, anh đã tạo ra một cơ sở khách hàng khổng lồ sẵn sàng mua bất cứ thứ gì anh bán - nếu anh từng làm. Cuối cùng, anh đã thu hẹp khoảng cách đó thông qua sách - một giải pháp có đòn bẩy cao - tạo ra hàng triệu đô la chỉ trong thời gian ngắn. Toàn bộ triết lý của anh: Cho trước, nhận sau. Kết quả tự nói lên tất cả.