Любити його чи ненавидіти, але Хормозі вміє друкувати гроші. Його остання книга: - Було продано 2,9 мільйона копій, заробивши $150 млн за 3 дні. - Побив попередній рекорд принца Гаррі і перевершив продажі 2 книг про Гаррі Поттера. Пост довжиною 600 слів, в якому він описує всю стратегію запуску для стартапів і засновників: Фірмовий хід Хормозі – подарувати живим глядачам книгу, яку він запускає. Його основна пропозиція та додаткові продажі – це справжня угода: > Основна пропозиція = купити пакет із 200 книг за ціною $5998 - Позиціонується як філантропічний внесок - Сформульовано як «місія допомагати підприємцям розвиватися» - Створює відчуття спільної справи на шляху до більшої мети. > Високовартісний додатковий продаж = ексклюзивна пропозиція лише в прямому ефірі на покупку консультаційної програми за 18 000 доларів США - Отримує вигоду з максимальної прихильності бази користувачів - Звертається до найбільш виділеного сегменту аудиторії - Загроза пропозиції лише для запуску створює панічні покупки Це звучить як багато наперед, тому він змушує це відчувати себе крадіжкою за допомогою 3-етапного процесу: 1. Проекція контенту з високою вартістю ($69,999) - Розповідає про те, скільки він виставив клієнтам рахунок за кілька інсайтів з книги - Збирає їх докупи, щоб сказати: «Я взяв $70 тисяч лише за ці системи» - Створює високу сприйняту цінність, закінчуючи словами «все, що вам потрібно заплатити, це 6 тисяч доларів/18 тисяч доларів» за одне й те саме. 2. Агресивне накопичення значень - 12 ексклюзивних посібників для запуску - Доступ до приватної спільноти - Ексклюзивний чат-бот «Alex AI» - Живі майстер-класи 3. Марафонська подія - 10-годинний вебінар у прямому ефірі - 1700 швидких слайдів презентації - Огляд ідей, прикладів, цінності, пропонованої в книзі Маркетингова воронка діє як вітер під крилами рекордних цифр. > аудиторія Bombard скрізь: - Жоден канал не залишається невикористаним: соціальні мережі, email-маркетинг, пошта. - Використовуйте FOMO «Приходьте за безкоштовними речами, не пропустіть їх». - Реклама з використанням візуальних ефектів із перериванням шаблону (коли все виглядає однаково, перемагає дивак). - Зробіть велику угоду з того, наскільки вона велика. > Ексклюзивність через попередні замовлення через: - Шанс провести «День у Вегасі» з Алексом - Ексклюзивні інтерв'ю - Безкоштовна аудіокнига - Пріоритетна доставка Створює терміновість і стимулює до покупки, будучи точкою входу з низькими ставками. > Тактика афілійованих осіб: - Платіть за допомогою заохочень за «досвід», а не комісійних. - Емоційний зв'язок - «Допоможи мені допомогти тобі перемогти» - Спільна мета: «9 із 10 найкращих книг були політиками, настав час підприємцю зайняти місце» - Групова ідентичність, позиціонування «Ми» та «Вони» Люди чинять опір, коли їх продають, але приймають те, що їх «запрошують». >Сама презентація була сенсорним перевантаженням: - 1700 слайдів у швидкому темпі - Живий лічильник "Продані книги" - запускає FOMO - Екран із прямою трансляцією тисяч учасників - Нагороди лише в прямому ефірі - Знакові святкування та розваги Однак MOAT Хормозі – це не те, наскільки хороші його вебінари. Це шалений обсяг роботи, який йде на те, щоб закласти фундамент під них: - Він переписував книгу 19 разів протягом 2 років з розпорядком письма по 6 годин на день. - Підготовка до вебінару зайняла у нього 104 тижні. - Практика для презентації книги: тричі на день протягом місяця. - Запис і перегляд (практика навмисного зворотного зв'язку) Він у всьому грає в гру в обсяг і робить це публічно: - Роздавав перевірені знання протягом 10 років у соціальних мережах. - Підвищували доброзичливість, роздаючи перевірені фреймворки, які інші могли б продати. - Позиціонував себе як людину, яка не отримує прибутку від контенту - весь його дохід надходив з бізнес-портфеля. Отримавши безкоштовну освіту для мільйонів людей, він створив величезну клієнтську базу, готову купувати все, що він продасть, якщо він коли-небудь це зробить. Він нарешті подолав цю прірву за допомогою книг - рішення з високим кредитним плечем - яке принесло мільйони доларів в найкоротші терміни. Вся його філософія: спочатку давати, а потім брати. Результати говорять самі за себе.

Gamma перетнула позначку в $50 млн ARR з 28 співробітниками і більшою кількістю готівки в банку, ніж ми зібрали ($23 млн) Озираючись назад: ми потрапили сюди, тому що проігнорували поширені поради венчурного капіталу. Приклади відверто поганих порад, які варто ігнорувати, щоб заощадити $10M+ і роки часу, як ми зробили для Gamma:

Щойно запущено на Product Hunt: Gamma API Думайте про це як про візуальну розповідь на автопілоті. Використовуйте Gamma в будь-яких робочих процесах — підключайтеся до Zapier, n8n або власного SaaS, щоб перетворювати необроблений текст, дані або зображення на відшліфовані деки + звіти. API – це спосіб, за допомогою якого масштабуються ідеї, і це лише початок.