Hur kan AI-startups ta in kapital till skyhöga värderingar samtidigt som de förlorar pengar? Eftersom investerare satsar på framtida dominans, inte nuvarande P&L. Tråd:

Framtiden byggs av små team av extraordinära människor. Antalet anställda är föråldrat. Produktion per person är det nya måttet. Det här är de principer vi använde för att växa Gamma till 1,7 miljoner USD i intäkt per anställd:

Älska honom eller hata honom, Hormozi vet hur man trycker pengar. Hans senaste bok: - Sålde 2,9 miljoner exemplar och tjänade 150 miljoner dollar på 3 dagar. - Slog prins Harrys tidigare rekord OCH sålde mer än 2 Harry Potter-böcker. 600 ord långt inlägg där han bryter ner hela sin lanseringsstrategi för startups och grundare: Hormozis signaturdrag är att ge boken han lanserar till live-tittare. Hans kärnerbjudande och merförsäljningar är den verkliga affären: > Core-erbjudande = köp ett paket med 200 böcker för $5998 - Positionerad som filantropiskt bidrag - Inramad som ett "uppdrag att hjälpa entreprenörer att växa" - Skapar en känsla av en gemensam sak mot ett större mål. > Merförsäljning med högt värde = exklusivt erbjudande om att köpa ett rådgivningsprogram på 18 000 USD - Drar nytta av toppengagemang från användarbasen - Tilltalar det mest hängivna segmentet av publiken - Hot om erbjudande endast vid lansering skapar panikköp Det låter som mycket på förhand, så han får det att kännas som en stöld genom en 3-delad process: 1. Projektion av innehåll med högt värde (69 999 USD) - Pratar om hur mycket han fakturerade kunder för några insikter från boken - Sätter ihop dem för att säga "Jag debiterade $70k bara för dessa system" - Skapar högt upplevt värde genom att avsluta med "allt du behöver betala är $6k/$18k" för samma sak. 2. Aggressiv värdestapling - 12 lanseringsexklusiva spelböcker - Tillgång till privat samhälle - Exklusiv "Alex AI" chatbot - Levande workshops 3. Maratonlopp - 10 timmars direktsänt webbinarium - 1700 snabb bildpresentation - Glimt av insikter, exempel, värde som erbjuds i boken Marknadsföringstratten fungerar som vinden under vingarna av de rekordstora siffrorna. > Bombard-publik överallt: - Ingen kanal lämnas oanvänd: sociala medier, e-postmarknadsföring, postpost. - Använd FOMO "Kom och hämta gratis saker, missa inte det." - Annonser som använder mönsteravbrytande bilder (när allt ser likadant ut vinner konstiga vinner). - Gör en stor grej av hur stor grej det är. > Exklusivitet genom förbeställningar via: - Chans att tillbringa en "dag i Vegas" med Alex - Exklusiva intervjuer - Gratis ljudbok - Prioriterad frakt Skapar brådska och uppmuntrar till köp samtidigt som det är en ingångspunkt med låga insatser. > Affiliate-taktik: - Betala genom incitament för "erfarenhet", inte provisioner. - Känslomässig koppling - "Hjälp mig att hjälpa dig att vinna" - Gemensamt mål: "9 av topp 10 böcker var politiker, det är dags att en entreprenör tar platsen" - Gruppidentitet, positionering av "vi" mot "dom" Människor motsätter sig att bli sålda till men omfamnar att bli "inbjudna". >Presentationen i sig var en sensorisk överbelastning: - 1700 snabba bilder - Live "Böcker sålda"-räknare - utlöser FOMO - Skärm som visar liveflöde av tusentals deltagare - Belöningar endast live - Firande av milstolpar och underhållning Hormozis MOAT är dock inte hur bra hans webbseminarier är. Det är den vansinniga mängden arbete som krävs för att lägga grunden för dem: - Han skrev om boken 19 gånger under 2 år med en skrivrutin på 6 timmar om dagen. - Att förbereda sig för webbinariet tog honom 104 veckor. - Öva inför boklanseringen: tre gånger om dagen i en månad. - Spela in det och titta på det (avsiktlig feedbackövning) Han spelar volymspelet i allt och gör det offentligt: - Delat ut beprövad kunskap under 10 år på sociala medier. - Höjde goodwill genom att ge bort beprövade ramverk som andra skulle sälja. - Positionerade sig som någon som inte tjänade pengar på innehåll - alla hans intäkter kom från hans affärsportfölj. Efter att ha utbildat miljoner gratis skapade han en enorm kundbas som var redo att köpa vad han än säljer - om han någonsin gjorde det. Han överbryggade äntligen det gapet genom böcker - en lösning med hög hävstång - som genererade miljontals $$$ på nolltid. Hela hans filosofi: Ge först, ta sen. Resultaten talar för sig själva.