彼を好きか嫌いかにかかわらず、ホルモジは紙幣を印刷する方法を知っています。 彼の最新の著書: - 2.9M枚を販売し、3日ぶりに$150Mを稼いだ。 - ハリー王子のこれまでの記録を破り、ハリー・ポッターの本を2冊上回りました。 スタートアップと創業者のための彼の立ち上げ戦略全体を分析した 600 語の長い投稿: ホルモジの特徴的な動きは、彼が発売する本をライブ視聴者に贈ることです。 彼のコアオファーとアップセルは本物です。 > Core オファー = 200 冊のバンドルを 5998 ドルで購入 - 慈善貢献として位置づけられている - 「起業家の成長を助けるミッション」として組み立てられた - より大きな目標に向けた共通の目的の感覚を生み出します。 > 高額のアップセル = 18,000ドルのアドバイザリープログラムを購入するライブのみの限定オファー - ユーザーベースのピークコミットメントを活用 - 最も熱心な視聴者層にアピールする - ローンチのみのオファーの脅威がパニック買いを生む 前もっては大変なことのように聞こえるので、彼は 3 つの部分からなるプロセスを通じて盗みのように感じさせます。 1. コンテンツの高価値予測 (69,999 ドル) - 本からのいくつかの洞察に対してクライアントにいくら請求したかについて語ります - それらをまとめて、「これらのシステムだけで 70 ドルを請求しました」と言います。 - 同じものに対して「支払う必要があるのは $6k/$18k だけです」で終わることにより、高い知覚価値を生み出します。 2. 積極的な価値スタッキング - 12 のローンチ専用プレイブック - プライベートコミュニティへのアクセス - 専用の「Alex AI」チャットボット - ライブワークショップ 3. マラソン種目 - 10時間のライブウェビナー - 1700 ラピッド スライド プレゼンテーション - 本で提供される洞察、例、価値を垣間見る マーケティングファネルは、記録破りの数字の翼の下の風として機能します。 > 世界中の観客を爆撃します。 - 未使用のチャネルはありません: ソーシャル メディア、電子メール マーケティング、郵便。 - FOMO を使用する 「無料のものを手に入れに来てください、お見逃しなく。」 - パターン割り込みビジュアルを使用した広告 (すべてが同じように見える場合は、奇妙なものが勝ちます)。 - それがどれほど大きな問題であるかを大騒ぎしてください。 > 以下による予約注文による独占権: - アレックスと「ラスベガスでの一日」を過ごすチャンス - 独占インタビュー - 無料オーディオブック - 優先発送 緊急性を生み出し、低リスクのエントリーポイントであると同時に購入を奨励します。 > アフィリエイト戦術: - コミッションではなく「経験」インセンティブで支払います。 - 感情的なつながり - 「あなたが勝つのを手伝ってください」 - 共通の目標: 「トップ 10 の本のうち 9 冊は政治家であり、起業家がその地位を主張する時が来た」 - グループのアイデンティティ、「私たち」と「彼ら」のポジショニング 人々は売られることに抵抗しますが、「招待される」ことは受け入れます。 >プレゼンテーション自体は感覚の過負荷でした。 - 1700 のペースの速いスライド - ライブ「本販売」カウンター - FOMOをトリガー - 何千人もの参加者のライブフィードを表示する画面 - ライブのみの報酬 - 節目のお祝いとエンターテイメント しかし、Hormozi の MOAT は、彼のウェビナーがどれほど優れているかではありません。 彼らの基礎を築くために費やされるのは、とんでもない量の作業です。 - 彼は1日6時間の執筆ルーチンで2年間19回も本を書き直した。 - ウェビナーの準備には104週間かかりました。 - 本の発売のための練習:1日3回、1ヶ月間。 - 記録して見返す(意図的なフィードバックの練習) 彼は何事にもボリュームゲームをし、それを公に行っています。 - ソーシャルメディアで10年間テスト済みの知識を提供しました。 - 他の人が販売する実証済みのフレームワークを配布することで、のれんを高めました。 - コンテンツから利益を得られない人物として自分自身を位置づけ、収益はすべてビジネスポートフォリオから来ています。 何百万人もの人々を無料で教育した後、彼は巨大な顧客ベースを作り、自分が売るものは何でも買う準備ができています。 彼はついに、ハイレバレッジのソリューションである本を通じてそのギャップを埋め、すぐに数百万ドルを生み出しました。 彼の哲学全体は、最初に与え、後で受け取るということです。 結果がそれを物語っています。

ガンマは従業員 28 名で ARR $50M を超え、銀行には私たちが調達した現金 ($23M) よりも多くの現金がありました 今にして思えば、私たちは一般的な VC のアドバイスを無視したためにここまで来ました。 Gamma に対して行ったように、$10M+ と何年もの時間を節約するために無視すべき、明らかに悪いアドバイスの例:

Product Hunt でリリースされたばかり: Gamma API 自動操縦による視覚的なストーリーテリングと考えてください。あらゆるワークフロー内でガンマを使用 — Zapier、n8n、または独自の SaaS に接続して、生のテキスト、データ、または画像を洗練されたデッキ + レポートに変換します。 API はアイデアを拡張する方法であり、これはほんの始まりにすぎません。