Como as startups de IA podem levantar capital com avaliações altíssimas enquanto perdem dinheiro? Porque os investidores estão apostando no domínio futuro, não no P&L atual. Fio:

O futuro está sendo construído por pequenas equipes de pessoas extraordinárias. O número de funcionários está obsoleto. A produção por pessoa é a nova métrica. Estes são os princípios que usamos para aumentar a Gamma para US$ 1,7 milhão em receita por funcionário:

Ame-o ou odeie-o, Hormozi sabe como imprimir dinheiro. Seu último livro: - Vendeu 2,9 milhões de cópias, fazendo US $ 150 milhões em 3 dias. - Bateu o recorde anterior do Príncipe Harry E vendeu mais que 2 livros de Harry Potter. Postagem de 600 palavras detalhando toda a sua estratégia de lançamento para startups e fundadores: O movimento de assinatura de Hormozi é presentear o livro que ele está lançando para espectadores ao vivo. Sua oferta principal e upsells são o negócio real: > Oferta principal = compre um pacote de 200 livros por $ 5998 - Posicionado como contribuição filantrópica - Enquadrado como uma 'missão para ajudar os empreendedores a crescer' - Cria senso de uma causa comum em direção a um objetivo maior. > Upsell de alto valor = oferta exclusiva e somente ao vivo para comprar um programa de consultoria de US$ 18.000 - Capitaliza o comprometimento máximo da base de usuários - Apela ao segmento mais dedicado do público - Ameaça de oferta apenas de lançamento cria pânico na compra Parece muito adiantado, então ele faz parecer um roubo por meio de um processo de 3 partes: 1. Projeção de conteúdo de alto valor (US$ 69.999) - Fala sobre quanto ele cobrou dos clientes por alguns insights do livro - Junta-os para dizer "Cobrei $ 70k apenas por esses sistemas" - Cria alto valor percebido terminando com "tudo que você precisa pagar é $ 6k / $ 18k" pela mesma coisa. 2. Empilhamento agressivo de valor - 12 manuais exclusivos para lançamento - Acesso privado à comunidade - Chatbot exclusivo 'Alex AI' - Workshops ao vivo 3. Evento de maratona - Webinar ao vivo de 10 horas - Apresentação rápida de slides 1700 - Vislumbre de insights, exemplos, valor oferecido no livro O Funil de Marketing atua como o vento sob as asas dos números recordes. > Bombardear o público em todos os lugares: - Nenhum canal deixado sem uso: mídia social, marketing por e-mail, pós-mail. - Use FOMO "Venha pegar coisas grátis, não perca." - Anúncios usando visuais de interrupção de padrão (quando tudo parece igual, o estranho vence). - Faça um grande negócio de quão grande é um negócio. > Exclusividade por meio de pré-encomendas via: - Chance de passar um 'Dia em Las Vegas' com Alex - Entrevistas exclusivas - Audiolivro gratuito - Envio prioritário Cria urgência e incentiva a compra, sendo um ponto de entrada de baixo risco. > Táticas de afiliados: - Pague por meio de incentivos de 'experiência', não de comissões. - Conexão emocional - "Ajude-me a ajudá-lo a vencer" - Objetivo compartilhado: "9 dos 10 principais livros eram políticos, é hora de um empresário reivindicar o lugar" - Identidade do grupo, posicionamento 'Nós' vs 'Eles' As pessoas resistem a serem vendidas, mas aceitam ser "convidadas a entrar". >A apresentação em si foi uma sobrecarga sensorial: - 1700 slides de ritmo acelerado - Contador de "Livros vendidos" ao vivo - aciona o FOMO - Tela mostrando feed ao vivo de milhares de participantes - Recompensas apenas ao vivo - Celebrações de marcos e entretenimento O MOAT de Hormozi não é tão bom quanto seus webinars são. É o volume insano de trabalho que é necessário para estabelecer as bases para eles: - Ele reescreveu o livro 19 vezes ao longo de 2 anos em uma rotina de escrita de 6 horas por dia. - A preparação para o webinar levou 104 semanas. - Prática para o lançamento do livro: três vezes ao dia durante um mês. - Gravá-lo e assisti-lo de volta (prática de feedback deliberado) Ele joga o jogo do volume em tudo e o faz publicamente: - Deu conhecimento testado por 10 anos nas redes sociais. - Aumentou a boa vontade distribuindo estruturas comprovadas que outros venderiam. - Posicionou-se como alguém que não lucrou com conteúdo - toda a sua receita veio de seu portfólio de negócios. Depois de educar milhões de graça, ele criou uma enorme base de clientes preparada e pronta para comprar o que quer que vendesse - se é que alguma vez o fez. Ele finalmente preencheu essa lacuna por meio de livros - uma solução de alta alavancagem - gerando milhões de $$$ em pouco tempo. Toda a sua filosofia: dê primeiro, receba depois. Os resultados falam por si.