Как стартапы в области ИИ могут привлекать капитал по заоблачным оценкам, теряя деньги? Потому что инвесторы ставят на будущее доминирование, а не на текущую прибыль и убытки. Тред:

Будущее строится маленькими командами выдающихся людей. Численность персонала устарела. Выход на человека — новая метрика. Это принципы, которые мы использовали, чтобы вырастить Gamma до $1.7M дохода на сотрудника:

Любите его или ненавидьте, Хормози знает, как зарабатывать деньги. Его последняя книга: - Продано 2,9 млн копий, заработав 150 млн долларов за 3 дня. - Побил предыдущий рекорд принца Гарри и обошел в продажах 2 книги о Гарри Поттере. 600-словный пост, разбирающий его всю стратегию запуска для стартапов и основателей: Подпись Хормози — дарить книгу, которую он запускает, живым зрителям. Его основное предложение и дополнительные продажи — это настоящая находка: > Основное предложение = купить комплект из 200 книг за 5998 долларов - Позиционируется как благотворительный вклад - Оформлено как «миссия помочь предпринимателям расти» - Создает ощущение общей цели ради большего блага. > Высокая ценность дополнительного предложения = эксклюзивное предложение только для живых зрителей купить консультационную программу за 18 000 долларов - Использует пик вовлеченности аудитории - Обращается к самой преданной части аудитории - Угроза предложения только на запуск создает панику при покупке Это звучит как много сразу, поэтому он делает это ощущение выгодным через 3-этапный процесс: 1. Высокая ценность контента ($69,999) - Говорит о том, сколько он взимал с клиентов за несколько идей из книги - Собирает их вместе, чтобы сказать: «Я взимал 70 тыс. долларов только за эти системы» - Создает высокую воспринимаемую ценность, заканчивая фразой «все, что вам нужно заплатить, это 6 тыс. долларов/18 тыс. долларов» за то же самое. 2. Агрессивное накопление ценности - 12 эксклюзивных плейбуков для запуска - Доступ к частному сообществу - Эксклюзивный чат-бот 'Alex AI' - Живые мастер-классы 3. Марафонское событие - 10-часовой живой вебинар - 1700 быстрых слайдов - Взгляд на идеи, примеры, ценность, предложенные в книге Маркетинговая воронка действует как ветер под крыльями рекордных цифр. > Обстреливайте аудиторию повсюду: - Ни один канал не остается неиспользованным: социальные сети, email-маркетинг, почтовая рассылка. - Используйте FOMO «Приходите за бесплатными вещами, не пропустите это». - Реклама с использованием визуалов, прерывающих шаблон (когда все выглядит одинаково, странное выигрывает). - Сделайте большое дело из того, насколько это важно. > Эксклюзивность через предзаказы: - Шанс провести «День в Лас-Вегасе» с Алексом - Эксклюзивные интервью - Бесплатная аудиокнига - Приоритетная доставка Создает срочность и стимулирует покупки, оставаясь низким порогом входа. > Тактики аффилиатов: - Платите через «опытные» стимулы, а не комиссии. - Эмоциональная связь - «Помогите мне помочь вам выиграть» - Общая цель: «9 из 10 лучших книг были написаны политиками, пора предпринимателю занять это место» - Групповая идентичность, позиционирование 'Мы' против 'Они' Люди сопротивляются продаже, но принимают «приглашение». > Презентация сама по себе была сенсорной перегрузкой: - 1700 быстрых слайдов - Живой счетчик «Проданных книг» - вызывает FOMO - Экран, показывающий прямую трансляцию тысяч участников - Награды только для живых зрителей - Празднования вех и развлечение Однако МОАТ Хормози не в том, насколько хороши его вебинары. Это безумный объем работы, который идет на создание их фундамента: - Он переписывал книгу 19 раз за 2 года, работая по 6 часов в день. - Подготовка к вебинару заняла у него 104 недели. - Практика перед запуском книги: три раза в день в течение месяца. - Запись и просмотр (целенаправленная практика обратной связи) Он играет в игру объема во всем и делает это публично: - Делился проверенными знаниями в течение 10 лет в социальных сетях. - Повышал добрую волю, раздавая проверенные схемы, которые другие продавали бы. - Позиционировал себя как человека, который не зарабатывает на контенте - все его доходы шли из его бизнес-портфолио. После того, как он бесплатно обучил миллионы, он создал огромную клиентскую базу, готовую купить все, что он продает - если он когда-либо это сделает. Он наконец-то преодолел этот разрыв через книги - высокоэффективное решение - зарабатывая миллионы долларов за короткое время. Его вся философия: сначала дай, потом возьми. Результаты говорят сами за себя.