Cum pot startup-urile AI să strângă capital la evaluări foarte mari în timp ce pierd bani? Pentru că investitorii pariază pe dominația viitoare, nu pe P&L actual. Fir:

Viitorul este construit de echipe mici de oameni extraordinari. Numărul de angajați este învechit. Producția pe persoană este noua măsură. Acestea sunt principiile pe care le-am folosit pentru a crește veniturile Gamma la 1,7 milioane de dolari per angajat:

Iubește-l sau îl urăști, Hormozi știe să tipărească bani. Cea mai recentă carte a sa: - A vândut 2,9 milioane de exemplare, câștigând 150 de milioane de dolari în 3 zile. - A depășit recordul anterior al Prințului Harry ȘI a depășit vânzările a 2 cărți Harry Potter. Postarea de 600 de cuvinte care detaliază întreaga sa strategie de lansare pentru startup-uri și fondatori: Mișcarea semnătură a lui Hormozi este de a dărui cartea pe care o lansează telespectatorilor live. Oferta sa de bază și vânzările suplimentare sunt adevărate: > Oferta de bază = cumpărați un pachet de 200 de cărți la 5998 USD - Poziționat ca contribuție filantropică - Încadrat ca o "misiune de a ajuta antreprenorii să crească" - Creează sentimentul unei cauze comune către un obiectiv mai mare. > Upsell de mare valoare = ofertă exclusivă doar live pentru a cumpăra un program de consultanță de 18.000 USD - Valorifică angajamentul maxim al bazei de utilizatori - Atrage cel mai dedicat segment de public - Amenințarea ofertei doar de lansare creează cumpărături de panică Sună ca mult în avans, așa că îl face să se simtă ca un furt printr-un proces în 3 părți: 1. Proiecția de mare valoare a conținutului (69,999 USD) - Vorbește despre cât de mult a facturat clienții pentru câteva informații din carte - Le pune împreună pentru a spune "Am taxat 70 de mii de dolari doar pentru aceste sisteme" - Creează o valoare percepută ridicată terminând cu "tot ce trebuie să plătiți este 6.000 de dolari/18 mii de dolari" pentru același lucru. 2. Stivuirea agresivă a valorii - 12 manuale exclusive pentru lansare - Acces la comunitate privată - Chatbot exclusiv "Alex AI" - Ateliere live 3. Eveniment maraton - Webinar live de 10 ore - 1700 de prezentări rapide de diapozitive - O privire asupra perspectivelor, exemplelor, valorii oferite în carte Pâlnia de marketing acționează ca vântul sub aripile cifrelor record. > Bombardează publicul de pretutindeni: - Niciun canal nu a rămas neutilizat: social media, email marketing, post-mail. - Folosiți FOMO "Vino să iei lucruri gratuite, nu le rata." - Reclame care folosesc imagini cu întrerupere a modelului (când totul arată la fel, ciudat câștigă). - Faceți o mare afacere din cât de mare este afacerea. > Exclusivitate prin precomenzi prin: - Șansa de a petrece o "zi în Vegas" cu Alex - Interviuri exclusive - Carte audio gratuită - Livrare prioritară Creează urgență și stimulează cumpărarea, fiind în același timp un punct de intrare cu mize mici. > Tactici de afiliere: - Plătiți prin stimulente de "experiență", nu comisioane. - Conexiune emoțională - "Ajută-mă să te ajut să câștigi" - Obiectiv comun: "9 din primele 10 cărți au fost politicieni, este timpul ca un antreprenor să revendice locul" - Identitate de grup, poziționare "Noi" vs "Ei" Oamenii rezistă să fie vânduți, dar îmbrățișează să fie "invitați". >Prezentarea în sine a fost o supraîncărcare senzorială: - 1700 de diapozitive cu ritm rapid - Contorul live "Cărți vândute" - declanșează FOMO - Ecran care arată fluxul live a mii de participanți - Recompense live doar - Sărbători importante și divertisment Totuși, MOAT-ul lui Hormozi nu este cât de bune sunt webinariile sale. Este volumul nebun de muncă care este necesar pentru a pune bazele lor: - A rescris cartea de 19 ori în 2 ani pe o rutină de scriere de 6 ore pe zi. - Pregătirea pentru webinar i-a luat 104 săptămâni. - Practică pentru lansarea cărții: de trei ori pe zi timp de o lună. - Înregistrarea și urmărirea înapoi (practică de feedback deliberat) El joacă jocul volumului în orice și o face public: - A oferit cunoștințe testate timp de 10 ani pe rețelele de socializare. - A crescut bunăvoința oferind cadre dovedite pe care alții le-ar vinde. - S-a poziționat ca cineva care nu a profitat de conținut - toate veniturile sale au venit din portofoliul său de afaceri. După ce a educat milioane de oameni gratuit, și-a creat o bază uriașă de clienți pregătiți și gata să cumpere orice vinde - dacă a făcut-o vreodată. În cele din urmă, a acoperit acest decalaj prin cărți - o soluție cu efect de levier ridicat - generând milioane de dolari în cel mai scurt timp. Întreaga sa filozofie: Dăruiește mai întâi, ia mai târziu. Rezultatele vorbesc de la sine.