Miten tekoälyn startup-yritykset voivat kerätä pääomaa taivaan korkeilla arvoilla ja menettää rahaa? Koska sijoittajat lyövät vetoa tulevasta määräävästä asemasta, eivät nykyisestä tuloksesta. Lanka:

Tulevaisuutta rakentavat pienet tiimit, jotka koostuvat poikkeuksellisista ihmisistä. Henkilöstömäärä on vanhentunut. Tuotos henkilöä kohden on uusi mittari. Näitä periaatteita käytimme kasvattaessamme Gamman liikevaihtoa 1,7 miljoonaan dollariin työntekijää kohden:

Rakasta häntä tai vihaa häntä, Hormozi osaa painaa rahaa. Hänen viimeisin kirjansa: - Myyty 2,9 miljoonaa kappaletta, mikä teki 150 miljoonaa dollaria 3 päivässä. - Voitti prinssi Harryn edellisen levyn JA myi enemmän kuin 2 Harry Potter -kirjaa. 600 sanan pituinen postaus, jossa hän erittelee koko lanseerausstrategiansa startupeille ja perustajille: Hormozin tunnusomainen liike on lahjoittaa julkaisemansa kirja live-katsojille. Hänen ydintarjouksensa ja lisämyyntinsä ovat todellisia: > Core -tarjous = osta 200 kirjan nippu hintaan 5998 dollaria - Sijoitettu hyväntekeväisyyslahjoitukseksi - Kehystetty "tehtäväksi auttaa yrittäjiä kasvamaan" - Luo tunnetta yhteisestä asiasta kohti suurempaa päämäärää. > Arvokas lisämyynti = vain live, eksklusiivinen tarjous ostaa 18 000 dollarin neuvontaohjelma - Hyödyntää käyttäjäkunnan huippusitoutumista - Vetoaa omistautuneimpaan yleisösegmenttiin - Pelkän lanseeraustarjouksen uhka luo paniikkiostoksia Se kuulostaa paljolta etukäteen, joten hän saa sen tuntumaan varastamiselta 3-osaisen prosessin kautta: 1. Sisällön arvokas projisointi (69,999 dollaria) - Kertoo, kuinka paljon hän laskutti asiakkaita muutamista kirjan oivalluksista - Kokoaa ne yhteen sanomaan: "Veloitin 70 000 dollaria pelkästään näistä järjestelmistä" - Luo korkeaa koettua arvoa lopettamalla sanoihin "sinun tarvitsee vain maksaa 6 000 dollaria/18 000 dollaria" samasta asiasta. 2. Aggressiivinen arvon pinoaminen - 12 Julkaisun mukaiset pelikirjat - Yksityinen yhteisön pääsy - Ainutlaatuinen "Alex AI" -chatbot - Live-työpajat 3. Maratontapahtuma - 10 tunnin live-webinaari - 1700 nopea diaesitys - Välähdys oivalluksista, esimerkeistä, kirjan tarjoamasta arvosta Markkinointisuppilo toimii tuulena ennätyslukujen siipien alla. > Bombardin yleisö kaikkialla: - Yksikään kanava ei jää käyttämättä: sosiaalinen media, sähköpostimarkkinointi, posti. - Käytä FOMO:ta "Tule hakemaan ilmaista tavaraa, älä missaa sitä." - Mainokset, joissa käytetään kuvioiden keskeyttämistä (kun kaikki näyttää samalta, outo voittaa). - Tee iso numero siitä, kuinka suuri juttu se on. > Yksinoikeus ennakkotilausten kautta: - Mahdollisuus viettää "päivä Vegasissa" Alexin kanssa - Eksklusiiviset haastattelut - Ilmainen äänikirja - Ensisijainen toimitus Luo kiireellisyyttä ja kannustaa ostamiseen samalla kun se on matalan panoksen sisääntulopiste. > Affiliate-taktiikka: - Maksa kokemuskannustimilla, älä palkkioilla. - Emotionaalinen yhteys - "Auta minua auttamaan sinua voittamaan" - Yhteinen tavoite: "Kymmenestä kirjasta 9 oli poliitikkoja, yrittäjän on aika lunastaa paikka" - Ryhmäidentiteetti, "me" vs. "he" -asemointi Ihmiset vastustavat myyntiä, mutta hyväksyvät "kutsumisen". >Esitys itsessään oli aistien ylikuormitus: - 1700 nopeatempoista liukumäkeä - Live "Books Sold" -laskuri - laukaisee FOMO:n - Näyttö, jossa näkyy tuhansien osallistujien live-syöte - Vain live-palkinnot - Virstanpylväsjuhlat ja viihde Hormozin vallihauta ei kuitenkaan ole niin hyviä kuin hänen webinaarinsa ovat. Se on mieletön työmäärä, joka menee niiden perustan luomiseen: - Hän kirjoitti kirjan uudelleen 19 kertaa 2 vuoden aikana 6 tunnin kirjoitusrutiinilla päivässä. - Webinaariin valmistautuminen kesti 104 viikkoa. - Harjoittele kirjan julkistamista varten: kolme kertaa päivässä kuukauden ajan. - Sen tallentaminen ja katsominen (tarkoituksellinen palauteharjoitus) Hän pelaa äänenvoimakkuuspeliä kaikessa ja tekee sen julkisesti: - Jakanut testattua tietoa 10 vuoden ajan sosiaalisessa mediassa. - Lisätty hyvää tahtoa antamalla pois todistettuja puitteita, joita muut myisivät. - Asettui henkilöksi, joka ei hyötynyt sisällöstä - kaikki hänen tulonsa tulivat hänen yrityssalkustaan. Koulutettuaan miljoonia ilmaiseksi hän loi valtavan asiakaskunnan, joka oli valmis ostamaan mitä tahansa myydään - jos hän koskaan ostaisi. Lopulta hän kuroi tämän kuilun umpeen kirjojen avulla - korkean vipuvaikutuksen ratkaisu - ja tuotti miljoonia $$$ hetkessä. Hänen koko filosofiansa: Anna ensin, ota myöhemmin. Tulokset puhuvat puolestaan.