Jak dlouho a jak rychle se může podnikání skládat? To je otázka, kterou si klade každý investor od každého podniku, veřejného nebo soukromého. V roce 2010 se Slack a Atlassian staly titány. V den, kdy Salesforce oznámil svůj záměr získat Slack, byl pro Atlassian stejně cenný za ~27 miliard dolarů. Křivky tržeb vypadají v minulých letech podobně, podobná tempa růstu. Atlassian pokračuje ve skládání v masivním měřítku. Doba k dosažení 1 miliardy dolarů od data založení se však liší o deset let: 17 vs. 7 let. Aby startup vytvářel hodnotu, musí rychle růst a růst ve velkém; nebo rostou konzistentně po dlouhou dobu. Společnosti zabývající se umělou inteligencí dnes rostou velmi rychle. Společnosti T3D2 mohou růst pomaleji po delší časové období, aby dosáhly stejné tržní kapitalizace. Porovnejte 400% růst OpenAI při tržbách 1 miliarda USD s 30 % společnosti Atlassian. Nebo Snowflake na 124 %. Tržní kapitalizace Snowflake je dnes 75 miliard USD, Atlassian 42 miliard USD. Výhoda parní hlavy je jasná.

OpenAI dosáhla ARR ve výši 12 miliard dolarů během pěti let od spuštění ChatGPT. Společnost Anthropic dosáhla v lednu 2024 tržeb ve výši 200 milionů dolarů. Společnosti Salesforce mezitím trvalo deset let, než dosáhla ARR ve výši 1 miliardy dolarů. Znamená to, že rámec T3D2 (triple-triple-triple-double-double ARR to go public), který původně nastínil Neeraj Agrawal ve svém článku a který poskytuje jasnou cestu k příjmům v měřítku IPO, je mrtvý? Není pochyb o tom, že společnosti zabývající se umělou inteligencí rostou bezprecedentním tempem. Pokud těmto základním faktorům porozumíme, můžeme lépe posoudit, jak udržitelný tento růst je. 1. Manažerské týmy a správní rady trvají na transformaci AI. ROI je stále brzy. Tuto naléhavost vystihuje nedávný citát Larryho Page: "Jsem ochoten raději zbankrotovat, než tento závod prohrát." Stejná mentalita vede k agresivnímu experimentování napříč různými dodavateli a rychlým nákupním rozhodnutím, od hyperscalerů po středně velké podniky. Povede konec této éry ke změnám? 2. Umělá inteligence může automatizovat práci. Celková úspora nákladů může být výrazně vyšší než u nástrojů pro optimalizaci pracovních postupů v předchozí éře. V důsledku toho jsou velikosti smluv pro mnoho produktů umělé inteligence na začátku výrazně větší. Pokud to bude pokračovat, musí se změnit i celkový model rezervací a model produktivity AE. Pokud umělá inteligence dokáže splnit slib, mohou být normou větší velikosti smluv. 3. Stávající členové jsou defenzivní. Ceny v oblasti umělé inteligence jsou obrovské. Počáteční zvědavost kolem umělé inteligence a masivní tempo růstu některých společností vedly některé zavedené společnosti k tomu, aby se obrátili do defenzivy a zablokovali přístup ke svým datům. Větší obhajitelnost by také mohla omezit růst na platformě. Čím udržitelnější bude tempo růstu umělé inteligence a udržení zákazníků, tím náročnější bude poradenství T3D2, protože očekávání růstu trhu se změní. Prozatím je však příliš brzy na to, abychom řekli, zda velikost kontraktů a trvanlivost jsou dlouhodobými charakteristikami tohoto trhu. Pro podniky, které jsou v současné době v plánu T3D2, může být trh získávání finančních prostředků o něco náročnější kvůli srovnání s tempem růstu AI. Zvýšila se také očekávání ohledně velikosti při IPO. Cílem bývalo 100 milionů dolarů v koncových tržbách s růstem o 50 %. Nyní se však očekávání blíží 300 milionům dolarů s růstem o 50 %. Dosažení těchto čísel vyžaduje udržení vysokých temp růstu po delší dobu. - OpenAI dosáhla ročních tržeb ve výši 12 miliard dolarů, The Information, červenec 2025 - Jak společnost Anthropic dosáhla v roce 2024 tržeb 200 milionů dolarů a 100 tisíc zákazníků, Latka, 2024 ↩︎ - Jak společnost Salesforce vybudovala impérium v hodnotě 13 miliard dolarů z CRM Nira, což ukazuje, že společnost Salesforce dosáhla do roku 2009 tržeb ve výši 1 miliardy dolarů, přibližně 10 let po svém založení v roce 1999.

Další milník pro @motherduck. Nyní k dispozici v EU!