كم من الوقت وكيف يمكن لمركب الأعمال التجارية؟ هذا سؤال يطرحه كل مستثمر على كل شركة ، عامة أو خاصة. في عام 2010 ، أصبحت Slack & Atlassian عمالقة. في اليوم الذي أعلنت فيه Salesforce عن نيتها الاستحواذ على Slack ، كانت ذات قيمة متساوية لشركة Atlassian بسعر ~ 27 مليار دولار. تبدو منحنيات الإيرادات متشابهة في السنوات الماضية ، ومعدلات نمو مماثلة. يستمر Atlassian في التراكم على نطاق واسع. لكن وقت تحقيق 1 مليار دولار من تاريخ التأسيس يختلف بمقدار عقد من الزمان: 17 مقابل 7 سنوات. لخلق القيمة ، يجب أن تنمو الشركة الناشئة بسرعة وتنمو على نطاق واسع. أو تنمو باستمرار على مدى فترة طويلة من الزمن. تنمو شركات الذكاء الاصطناعي اليوم بسرعة كبيرة. يمكن لشركات T3D2 أن تنمو بمعدل أبطأ على مدى فترة زمنية أطول لتحقيق نفس القيمة السوقية. قارن نمو OpenAI بنسبة 400٪ عند إيرادات 1 مليار دولار مقابل 30٪ لشركة Atlassian. أو ندفة الثلج بنسبة 124٪. تبلغ القيمة السوقية ل Snowflake 75 مليار دولار اليوم ، و Atlassian 42 مليار دولار. ميزة رأس البخار واضحة.

حققت OpenAI 12 مليار دولار ARR في غضون خمس سنوات من إطلاق ChatGPT. وصلت Anthropic إلى 200 مليون دولار من الإيرادات في يناير 2024. وفي الوقت نفسه ، استغرقت Salesforce عشر سنوات للوصول إلى 1 مليار دولار ARR. هل هذا يعني أن إطار عمل T3D2 (ثلاثي ثلاثي ثلاثي مزدوج مزدوج ARR للاكتتاب العام) ، الذي حدده نيراج أغراوال في مقالته ، والذي يوفر مسارا واضحا لإيرادات الاكتتاب العام ميت؟ ليس هناك شك في أن شركات الذكاء الاصطناعي قد نمت بمعدلات غير مسبوقة. إذا فهمنا هذه الدوافع الأساسية ، فيمكننا تقييم مدى استدامة هذا النمو بشكل أفضل. 1. تصر فرق الإدارة والمجالس على تحول الذكاء الاصطناعي. العائد على الاستثمار لا يزال مبكرا. يتم التقاط هذه الإلحاح من خلال اقتباس لاري بيج الأخير: "أنا على استعداد للإفلاس بدلا من خسارة هذا السباق". تقود نفس العقلية التجارب العدوانية عبر العديد من البائعين وقرارات الشراء السريعة ، من شركات التوسع الفائق إلى الشركات في السوق المتوسطة. هل ستؤدي نهاية هذه الحقبة إلى الاضطراب؟ 2. يمكن الذكاء الاصطناعي أتمتة العمل. يمكن أن تكون وفورات التكلفة الإجمالية أكبر بكثير من أدوات تحسين سير العمل في العصر السابق. نتيجة لذلك ، تكون أحجام العقود للعديد من منتجات الذكاء الاصطناعي أكبر بكثير للبدء. إذا استمر هذا ، فيجب أيضا تغيير نموذج الحجوزات العام ونموذج إنتاجية AE. إذا تمكن الذكاء الاصطناعي من الوفاء بالوعد ، فقد تكون أحجام العقود الأكبر هي القاعدة. 3. شاغلو المناصب دفاعيون. الجوائز في مجال الذكاء الاصطناعي ضخمة. أدى الفضول الأولي حول الذكاء الاصطناعي ومعدلات النمو الهائلة لبعض الشركات إلى تحول بعض الشركات إلى الموقف الدفاعي ، مما يمنع الوصول إلى بياناتهم. قد يؤدي المزيد من قابلية الدفاع أيضا إلى الحد من النمو على المنصة. كلما كانت معدلات نمو الذكاء الاصطناعي والاحتفاظ بالعملاء أكثر استدامة ، تظل نصيحة T3D2 أكثر تحديا لأن توقعات السوق للنمو ستتغير. لكن في الوقت الحالي ، من السابق لأوانه معرفة ما إذا كانت أحجام العقود والمتانة هي خصائص طويلة الأجل لهذا السوق. بالنسبة للشركات المدرجة حاليا في خطة T3D2 ، قد يكون سوق جمع الأموال أكثر صعوبة بسبب المقارنة مع معدلات نمو الذكاء الاصطناعي. كما زادت التوقعات حول الحجم في الاكتتاب العام. كان الهدف هو الهدف بمقدار 100 مليون دولار من الإيرادات الزائدة التي تنمو بنسبة 50٪. لكن التوقعات الآن أقرب إلى 300 مليون دولار ، وتنمو بنسبة 50٪. ويتطلب تحقيق هذه الأرقام الحفاظ على معدلات نمو مرتفعة لفترة أطول. - OpenAI تحقق 12 مليار دولار من الإيرادات السنوية ، The Information ، يوليو 2025 - كيف حققت Anthropic إيرادات بقيمة 200 مليون دولار و 100 ألف عميل في عام 2024 ، لاتكا ، 2024 ↩︎ - كيف بنت Salesforce إمبراطورية بقيمة 13 مليار دولار من CRM ، Nira ، مما يدل على أن Salesforce وصلت إلى 1 مليار دولار من الإيرادات بحلول عام 2009 ، بعد حوالي 10 سنوات من تأسيسها في عام 1999