يشرح مارك أندريسن كيفية التعرف على المؤسسين المزيفين "هناك بالتأكيد أشخاص يأتون [لعرضنا] ويقدمون أنفسهم لأنهم ليسوا كذلك. لقد قرأوا كل الكتب. سيكونون قد استمعوا إلى هذه المقابلة. يدرسون كل شيء ويبنون واجهة... ومقدار هذا يرتبط ارتباطا دقيقا ببورصة ناسداك ". كما يوضح مارك ، عندما تكون أسعار الأسهم مرتفعة وتكون التكنولوجيا ساخنة ، فهناك الكثير من الأشخاص الذين يقررون أن كونك مؤسسا تقنيا هو مسار سريع إلى مكانة عالية: "إنهم موجهون بشكل أساسي نحو الوضع الاجتماعي - إنهم يحاولون الحصول على المكانة الاجتماعية بدون الجوهر. وهناك دائما أماكن أخرى للذهاب إليها للحصول على مكانة اجتماعية. لذلك بعد عام 2000 ، كانت النكتة أن B2B تعني العودة إلى الخدمات المصرفية و B2C تعني العودة إلى الاستشارات - أي أن الأشخاص الذين ظهروا ليكونوا في مجال التكنولوجيا كانوا مثل ، نعم ، أفسدها. لقد انتهى هذا. سأعود إلى جولدمان ساكس أو ماكينزي حيث يمكنني أن أكون مكانة عالية. لذلك تحصل على هذا النوع من تأثير التنظيف الذي يحدث في حالة الانكماش. ولكن في فترة صعود كبيرة ، تحصل على الكثير من الأشخاص الذين يظهرون ، دعنا نقول ، شخصية عامة بدون جوهر لدعمها ". كيف يتعرف مارك على هؤلاء الأشخاص؟ يستخدم نفس الأسلوب الذي يستخدمه محققو جرائم القتل لمعرفة ما إذا كنت بريئا - استمر في طرح أسئلة مفصلة بشكل متزايد: "أنت تطرح أسئلة مفصلة بشكل متزايد ويواجه الناس صعوبة في اختلاق الأشياء والأشياء تتلاشى في BS واضح ، ويواجه المؤسسون المزيفون نفس المشكلة بشكل أساسي. إنهم قادرون على نقل نظرية مفاهيمية لما يفعلونه ... ولكن عندما يدخلون في التفاصيل ، فإنه يتلاشى فقط. في حين أن الأشخاص الحقيقيين الذين تريد دعمهم يمكنهم فعل ذلك. ما تجده هو أنهم أمضوا 5 أو 10 أو 20 عاما في الاستحواذ على تفاصيل كل ما هم على وشك القيام به. وهم عميقون جدا في التفاصيل ويعرفون عنها أكثر بكثير مما ستفعل ذلك في أي وقت مضى ". مصدر الفيديو: @hubermanlab (2023)