OpenAI đã đạt được 12 tỷ USD ARR trong vòng năm năm kể từ khi ra mắt ChatGPT. Anthropic đạt doanh thu 200 triệu USD vào tháng 1 năm 2024. Trong khi đó, Salesforce mất mười năm để đạt 1 tỷ USD ARR. Điều này có nghĩa là khung T3D2 (triple-triple-triple-double-double ARR để ra công chúng), được Neeraj Agrawal phác thảo trong bài viết của ông, cung cấp một con đường rõ ràng đến doanh thu quy mô IPO đã chết? Không còn nghi ngờ gì nữa, các công ty AI đã phát triển với tốc độ chưa từng có. Nếu chúng ta hiểu những động lực cơ bản này, chúng ta có thể đánh giá tốt hơn mức độ bền vững của sự tăng trưởng này. 1. Các đội ngũ quản lý & hội đồng đang khăng khăng yêu cầu chuyển đổi AI. ROI vẫn còn sớm. Sự cấp bách này được thể hiện qua câu nói gần đây của Larry Page: “Tôi sẵn sàng phá sản hơn là thua cuộc trong cuộc đua này.” Tư duy tương tự thúc đẩy sự thử nghiệm mạnh mẽ giữa nhiều nhà cung cấp & quyết định mua sắm nhanh chóng, từ các công ty hyperscaler đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Liệu sự kết thúc của thời đại này có dẫn đến sự thay đổi? 2. AI có thể tự động hóa lao động. Tổng chi phí tiết kiệm có thể lớn hơn nhiều so với các công cụ tối ưu hóa quy trình làm việc của thời kỳ trước. Do đó, kích thước hợp đồng cho nhiều sản phẩm AI lớn hơn đáng kể ngay từ đầu. Nếu điều này tiếp tục, mô hình đặt hàng tổng thể & mô hình năng suất AE cũng cần phải thay đổi. Nếu AI có thể thực hiện được lời hứa, kích thước hợp đồng lớn hơn có thể trở thành tiêu chuẩn. 3. Các công ty hiện tại đang phòng thủ. Giải thưởng trong AI là rất lớn. Sự tò mò ban đầu về AI & tỷ lệ tăng trưởng khổng lồ của một số công ty đã khiến một số công ty hiện tại trở nên phòng thủ, chặn quyền truy cập vào dữ liệu của họ. Sự phòng thủ nhiều hơn cũng có thể hạn chế sự tăng trưởng trên nền tảng. Càng bền vững tỷ lệ tăng trưởng & giữ chân khách hàng của AI, thì lời khuyên T3D2 càng trở nên thách thức vì kỳ vọng của thị trường về tăng trưởng sẽ thay đổi. Nhưng hiện tại, vẫn còn quá sớm để nói liệu kích thước của các hợp đồng và độ bền có phải là đặc điểm lâu dài của thị trường này hay không. Đối với các doanh nghiệp hiện đang theo kế hoạch T3D2, thị trường huy động vốn có thể khó khăn hơn một chút do sự so sánh với tỷ lệ tăng trưởng AI. Ngoài ra, kỳ vọng về kích thước tại IPO đã tăng lên. 100 triệu USD doanh thu lũy kế tăng trưởng 50% từng là mục tiêu. Nhưng bây giờ kỳ vọng gần hơn với 300 triệu USD tăng trưởng 50%. Đạt được những con số đó đòi hỏi phải duy trì tỷ lệ tăng trưởng cao trong thời gian dài hơn. - OpenAI đạt 12 tỷ USD doanh thu hàng năm, The Information, tháng 7 năm 2025 - Cách Anthropic đạt doanh thu 200 triệu USD và 100K khách hàng vào năm 2024, Latka, 2024 ↩︎ - Cách Salesforce xây dựng đế chế 13 tỷ USD từ CRM, Nira, cho thấy Salesforce đạt 1 tỷ USD doanh thu vào năm 2009, khoảng 10 năm sau khi thành lập vào năm 1999.