Генеральный директор Liveblocks @StevenFabre о том, почему основателям следует нанимать тренера по продажам, чтобы освоить корпоративные продажи: "Я нанял тренера по продажам, чтобы заставить себя приоритизировать это. Как дизайнеру, это было для меня совершенно новым. Но мне понравился процесс его изучения. Мой тренер буквально присутствовал на всех моих встречах по продажам в течение двух месяцев. Затем мы выделили два часа в неделю, чтобы обсудить все его отзывы. Это помогло мне понять все возражения, которые мы получали от клиентов. Мы внесли изменения в ценообразование, и это помогло продвинуть дорожную карту вперед на основе тех проблем, которые наши клиенты хотели, чтобы мы решили." Послушайте полный разговор со Стивеном о том, что он видит в отношении принятия корпоративного ИИ, важности дизайна в построении компании, как @liveblocks занимает 1-е место на Product Hunt и уроках из управления удаленной командой. YouTube: Spotify: Прочитать транскрипцию: