když se spotřebitelé nezajímají o to, že vytváříte produkt umělé inteligence (a mohou ho dokonce nenávidět) Od zakladatelů spotřebitelské umělé inteligence slyším společné téma: Spotřebitelům často nevadí, že váš nový startupový produkt používá umělou inteligenci pod pokličkou, a když to zjistí, zjistí, že je to negativní. WTF? Myslel jsem si, že každý by měl umělou inteligenci milovat. Je to jednoduché: po desetiletí jsme školili spotřebitele, aby věřili, že nejúžasnější a nejlepší interakce se zákazníkem je lidský recepční, který si dělá, co chcete. Automatizace je vnímána jako ořezávání. Nejluxusnější hotelové/cestovatelské zážitky zahrnují letoviska s nadměrným personálem, kde lidé uspokojí každý váš rozmar. Nejvyšší úroveň zákaznického servisu od produktové společnosti? Zakladatel spolupracuje přímo s vámi na vyřešení vašeho problému. Když tedy spotřebitelé slyší, že používáte produkt pod ním, jsou často odpuzováni a spojují si to s levnou a levnou službou. Je to těžké, když se zabýváte využitím umělé inteligence k narušení průmyslu náročného na člověka. Vzpomeňte si na plánování cest s umělou inteligencí, seznamovací concierge nebo realitní makléře. Vize je jasná: využívat umělou inteligenci k vytváření větší interaktivity, rychle odpovídat na otázky a poskytovat skvělé služby. Mnoho zakladatelů však zjišťuje, že zákazníci nejvíce oceňují interakci s jiným člověkem. Jak to obejít? Jak vyřešíte problém vytváření výkonné umělé inteligence, která se spotřebitelům nelíbí? Nakonec, ať už váš produkt využívá umělou inteligenci nebo ne, spotřebitele zajímají pouze výsledky. To může znamenat, že váš produkt je tu pro ně 24 hodin denně, 7 dní v týdnu a je schopen odpovídat na otázky namísto interakce se zástupcem call centra, kde připojení trvá několik minut. Nebo možná detail, který vytváříte ve svém produktu, může trvat lidskou hodinu, ale vaše služba jej dokáže vytvořit okamžitě. Takže možná je to rychlostí, komplexností a okamžitou povahou toho. Nebo je to možná tím, že náklady jsou neuvěřitelně nízké, protože za všechnu tu práci nemusíte platit lidem. Ať tak či onak, tyto věci se stávají hodnotovými rekvizitami, nikoli "AI". Pokud váš produkt využívá umělou inteligenci, je to spíše podpůrná technologie, něco, co se nachází pod ní a spojuje všechny schopnosti dohromady. Ale stejně jako jsme se přestali starat o megahertzy, rychlost šířky pásma atd., přestaneme se starat o to, jaký základní model se používá. Je to otázka, jestli je UX lepší nebo ne. Tento závěr se zdá být v některých ohledech zřejmý, ale také je v rozporu se současným myšlením startupů/investorů. Proč tomu tak je? Důvodem je, že na trhu B2B startupy nacházejí podnikové zákazníky velmi nadšené a motivované k hodnocení a nákupu produktů AI. Je to proto, že se jedná o tak velký technologický trend, že existuje snaha shora dolů využívat umělou inteligenci k potenciálnímu snížení nákladů. Výsledkem je, že vše v B2B přitahuje nové startupy v oblasti umělé inteligence na své trhy a vytváří přitom spoustu hodnot. Spotřebitelé však s produkty interagují jinak. Méně se starat o základní funkčnost a technologické trendy a mnohem více o věci, jako je značka, vizuální přitažlivost, UX a proces hodnocení, se někdy děje intuitivně a rychle. Stojí za to uznat, že investoři tlačí každý nový startup k tomu, aby ve velkém vsadil na umělou inteligenci. Existuje pro to mnoho důvodů a některé z nich jsou kruhové. Dobrým důvodem je, že umělá inteligence je nová univerzální technologie, která by mohla přetvořit každou kategorii produktů a odpovědět na otázku "proč právě teď", takže i aplikace, které byly vyzkoušeny za posledních 20 let, lze znovu vyzkoušet s jiným přístupem. Navíc, pokud alespoň nepředstíráte, že máte strategii umělé inteligence, někteří VC prostě nemají zájem se na společnost ani podívat. Výsledkem je, že máte celou generaci startupů, které chtějí ve svých prezentacích hlasitě křičet o tom, jak jsou nativní pro umělou inteligenci, i když jejich spotřebitelští zákazníci vypadají zmateně nebo nemají rádi umělou inteligenci. Spotřebitelská hodnota vašeho startupu může být zcela odlišná od toho, jak o něm mluvíte s investory, zaměstnanci a partnery. Pro spotřebitele je nejkratší cestou k vyjádření okamžité hodnoty cesta. Popište svůj produkt jadrným sloganem, aby věděli, jak do 30 sekund získají hodnotu. Investoři a zaměstnanci však chtějí vědět, jak to, co děláte, nakonec způsobí revoluci ve světě. Google je sice vyhledávač, ale jeho posláním je organizovat informace po celém světě. Aplikace pro plánování cest s umělou inteligencí může být umístěna jako "nejrychlejší způsob, jak vytvořit itinerář dovolené pro vaši rodinu", ale pro investory je popisována jako "trh cestování nativní pro umělou inteligenci".

a16z Speedrun přichází do Izraele! Pořádání několika akcí níže 👇🏼

a16z speedrun míří do Izraele 🇮🇱 (vezměte si dva :) Mířím do Tel Avivu v týdnu od 24. srpna s @Tocelot a další, aby se setkali s prvními zakladateli ve fázi 0-> 1 a založili společnost nové generace Pořádáme 2 akce: 1. a16z speedrun v Izraeli - 27. srpna 2. Příští večeře zakladatelů elity Izraele – 26. srpna Událost 📷👇

Zábavný častý rozhovor, který jsem vedl se zakladateli v programu A16Z Speedrun, který provozujeme v LA na příštích 12 týdnů: Srozumitelnost příběhu startupu znamená jasnost v jeho strategii. Příběh je strategie. Na druhou stranu matoucí a nesourodý příběh znamená, že váš přístup je pravděpodobně složitý, nesoudržný a neatraktivní. Pokud vám někdy někdo předložil nápad na produkt a pak se musel ptát otázku za otázkou, abyste pochopili, co dělá, víte, co tím myslím. To je dovednost. Vyžaduje to obrovský čas a úsilí zredukovat základní myšlenky vašeho startupu do krátké řady pravd, se silnými místními vazbami mezi nimi. Proces redukce nápadu vyžaduje tvrdé stanovení priorit – vědět, které části nápadu jsou klíčové a musí být provedeny okamžitě, a které části jsou irelevantní nebo mohou být provedeny v budoucnu. Jasný příběh vynucuje jasnost ve strategických kompromisech. K obrovské složitosti není potřeba žádná dovednost – všichni můžeme brainstormovat spoustu nápadů, hodit do našeho nápadu všechny vzrušující trendy technologie a pustit se do toho. Tyto chaotické příběhy však odrážejí strategickou nerozhodnost a vyhýbání se. A výsledná nejasná strategie odradí potenciální zákazníky, investory, zaměstnance i partnery. Nevědí, kdo jste nebo co skutečně děláte, protože to nevíte ani vy. Nejlepší příběhy jsou formou ztrátové komprese, kdy vynechávají 90 % operačních detailů, ale stále zasahují emocionální a strategickou pravdu. Znějí pravdivě, jakmile slova opustí vaše ústa. A ne proto, že by to byla zřejmá tvrzení – konec konců, už nás unavuje poslouchat stejné věci – ale spíše proto, že dělají z pozorování reality světa nový způsob, který proniká hlukem. Obsahují "tajemství", které je překvapivé a přesvědčivé. Nejlepší příběhy se dotýkají pocitů, nejen logiky. Dobrou zprávou je, že na to vše můžete často přijít za pochodu. Zakladatelé a tvůrci produktů se často řídí intuicí toho, co chtějí ve světě vidět. Intuice vás může nasměrovat k solidnímu produktu, i když je počáteční příběh trochu chaotický. A když porozumíte případům použití vašich zákazníků v reálném světě a tomu, jak vaši vlastní zákazníci popisují váš produkt, může být snazší zkomprimovat všechny vaše nápady/postřehy/chyby do jednoduššího vyjádření myšlenky.

lidé zapomínají, že Figma začínala jako: >> aplikaci pro výměnu obličejů >> pak generátor memů >> a teprve díky vývoji vykreslování textů pro memy odemkli Figmu, jak ji známe dnes Další velká věc začne vypadat jako hračka

"Nejlepší tajemství pocházejí z popírání konvenční moudrosti, a to z dobrého důvodu." ~@howietl, spoluzakladatel a generální ředitel společnosti @airtable w / @andrewchen

"Nejlepší nápady na startupy jsou založeny na získaných tajemstvích" – jedinečný vhled zakladatele do trhu nebo problémového prostoru, kterému (zatím) rozumí jen málo lidí Zakladatel společnosti Airtable @howietl a @andrewchen at @speedrun o radách pro nové zakladatele, kteří dnes hledají PMF

vítejte @far33d (ex-Slack/Reforge) na a16z! Nadšená práce na společné @speedrun

👇🏼Nová role v týmu A16Z Speedrun, která úzce spolupracuje se mnou a @Tocelot. Prosím, představte nás lidem a/nebo nás oslovte prostřednictvím vzájemných společností! Děkuju

Pojďte pracovat se mnou @a16z! přijímáme partnera do našeho investičního týmu Speedrun - jedná se o malý, rychle rostoucí tým uvnitř a16z, který se zaměřuje na investice do zcela nových, inovativních start-upů stavějících na hranici Pokud rádi pracujete s velmi ranými zakladateli ve fázi 0-1, přijďte si s námi promluvit nebo doporučte přítele, se kterým bychom se měli setkat! Trochu více o @speedrun – od svého spuštění v roce 2023 investoval a16z Speedrun do více než 150 startupů s nasazeným kapitálem 180 milionů $+. Mezi absolventy patří @Fundamental @hedra_labs @k_idofficial @florafaunaai @RunwareAI @sweatpals @humancomputerco a mnoho dalších Naši investiční partneři nám pomáhají identifikovat a vybírat společnosti, do kterých investujeme – kriticky přemýšlíme o nových technologiích a tržních trendech. slouží také jako mentoři pro společnosti, do kterých investují, a pomáhají jim dosáhnout pokroku v oblasti produktů, GTM, fundraisingu atd. Několik věcí, na které se zaměřujeme: - relevantní zkušenosti jako stavitel (inženýr, produkt) nebo investor - Zájem o start-upy - Empatie zakladatelů je klíčovou kulturní hodnotou A16Z. Buď jste založili start-up, pracovali jste v něm, nebo přispíváte bokem - technické / vášeň pro AI - přijali jste AI do svých pracovních postupů a o víkendech můžete vibe kódovat vedlejší projekt - sociální síť - jste doma v kontaktu se zakladateli a můžete být aktivní na X nebo Substacku Pokud se vám tato role zdá vzrušující, rádi bychom se o vás (nebo o vašem příteli) dozvěděli!