når forbrukerne ikke bryr seg om at du bygger et AI-produkt (og kanskje til og med hater det) Jeg hører en rød tråd fra forbruker-AI-gründere: Forbrukere bryr seg ofte egentlig ikke om at det nye oppstartsproduktet ditt bruker AI under dynen, og faktisk, når de finner ut av det, synes de det er negativt. WTF? Jeg trodde alle skulle elske AI. Det er enkelt: Vi har trent forbrukere i flere tiår til å tro at den flotteste, beste kundeinteraksjonen er en en-til-en menneskelig concierge som gjør hva du vil. Automatisering blir sett på som å kutte hjørner. De mest luksuriøse hotell-/reiseopplevelsene involverer overbemannede feriesteder der mennesker imøtekommer alle dine innfall. Det høyeste nivået av kundeservice fra et produktselskap? Grunnleggeren jobber direkte med deg for å løse problemet ditt. Så når forbrukere hører at du bruker produktet under, blir de ofte frastøtt, og assosierer det med rimelig, billig service. Det er tøft når du er i bransjen med å bruke AI til å forstyrre en menneskeintensiv bransje. Tenk AI-reiseplanlegging, dating-concierge eller eiendomsmeglere. Visjonen er klar: bruk AI til å skape mer interaktivitet, svare raskt på spørsmål og yte god service. Men mange gründere opplever at kundene setter mest pris på å samhandle med et annet menneske. Hvordan kommer du deg rundt dette? Hvordan løser du problemet med å bygge kraftig AI som forbrukerne ser ut til å mislike? Til syvende og sist, enten produktet ditt bruker AI eller ikke, bryr forbrukerne seg bare om resultatene. Det kan bety at produktet ditt er der for dem 24/7, i stand til å svare på spørsmål i stedet for å samhandle med en kundesenterrepresentant der det tar minutter å koble til. Eller kanskje detaljene du lager i produktet ditt kan ta en menneskelig time, men tjenesten din kan lage den umiddelbart. Så kanskje det er hastigheten, helheten og den øyeblikkelige naturen til det. Eller kanskje det er at kostnadene er utrolig lave fordi du ikke trenger å betale mennesker for å gjøre alt dette arbeidet. Uansett blir disse tingene verdirekvisittene, ikke «AI». Hvis produktet ditt bruker AI, er det mer en muliggjørende teknologi, noe som sitter under som binder alle funksjonene sammen. Men akkurat som vi sluttet å bry oss om megahertz, båndbreddehastigheter osv., vil vi slutte å bry oss om hvilken underliggende modell som brukes. Det er spørsmålet om brukeropplevelsen er bedre eller ikke. Denne konklusjonen føles åpenbar på noen måter, men den er også i strid med den nåværende oppstarts-/investortankegangen. Hvorfor det? Årsaken er at i B2B-markedet finner startups bedriftskunder veldig begeistret og motivert til å evaluere og kjøpe AI-produkter. Det er fordi det er en så stor teknologitrend at det er en ovenfra og ned-drivkraft mot å bruke AI for å potensielt redusere kostnadene. Som et resultat trekker alt innen B2B nye AI-startups inn i markedene sine, og skaper massevis av verdi underveis. Imidlertid samhandler forbrukere bare med produkter annerledes. Å bry seg mindre om de underliggende funksjonalitets- og teknologitrendene og mye mer om ting som merkevare, visuell appell, UX og evalueringsprosessen skjer noen ganger intuitivt og raskt. Det er verdt å erkjenne at investorer presser hver ny oppstart til å satse stort på AI. Det er mange grunner til dette, og noe av det er sirkulært. Den gode grunnen er at AI er en ny generell teknologi som kan gjenoppfinne hver produktkategori og svare på "hvorfor nå"-spørsmålet, så selv apper som har blitt prøvd de siste 20 årene kan prøves på nytt med en annen tilnærming. I tillegg, hvis du ikke i det minste later som om du har en AI-strategi, er noen VC-er rett og slett ikke interessert i å se på selskapet. Som et resultat har du en hel generasjon startups som ønsker å rope høyt i pitch-kortstokkene sine om hvor AI-innfødte de er, selv om forbrukerkundene deres virker forvirret eller misliker AI. Forbrukerverdirekvisitten for oppstarten din kan være helt annerledes enn hvordan du snakker om det med investorer, ansatte og partnere. For forbrukere er den korteste veien til å formidle umiddelbar verdi veien å gå. Beskriv produktet ditt med et fyndig slagord, slik at de vet hvordan de får verdi innen 30 sekunder. Investorer og ansatte vil imidlertid vite hvordan det du gjør til slutt vil revolusjonere verden. Google kan være en søkemotor, men dens oppgave er å organisere verdens informasjon. En AI-reiseplanleggingsapp kan være posisjonert som "Den raskeste måten å lage en ferierute for familien din", men for investorer beskrives den som en "AI-innfødt reisemarkedsplass."

a16z Speedrun kommer til Israel! Arranger noen arrangementer nedenfor 👇🏼

a16z speedrun kommer til Israel 🇮🇱 (ta to :) Jeg er på vei til Tel Aviv uken 24@Tocelot og andre for å møte tidlige gründere på 0-> 1-stadiet og starte neste generasjons selskap Vi arrangerer 2 arrangementer: 1. a16z speedrun i Israel - 27. 2. Israels neste Elite Founders-middag - 26. Begivenhet 📷👇

morsomme hyppige samtaler jeg har hatt med gründerne i a16z speedrun-programmet vi kjører i LA de neste 12 ukene: Klarheten i en oppstarts historie betyr klarhet i strategien deres. Historien er strategien. På den annen side betyr en forvirrende, uoversiktlig historie at tilnærmingen din sannsynligvis er kompleks, usammenhengende og lite attraktiv. Hvis du noen gang har hatt noen som har presentert deg en produktidé og deretter trengt å stille spørsmål etter spørsmål for å forstå hva de gjør, vet du hva jeg mener. Dette er en ferdighet. Det tar enorm tid og krefter å skjære tilbake oppstartens kjerneideer til en kort serie sannheter, med sterke lokale forbindelser i mellom. Prosessen med å redusere ideen krever hardcore prioritering - å vite hvilke deler av ideen som er kjernen og må gjøres med en gang, og hvilke deler som er irrelevante, eller kan gjøres i fremtiden. Et klart narrativ tvinger klarhet i strategiske avveininger. Det krever ingen ferdigheter å ha massiv kompleksitet - vi kan alle brainstorme massevis av ideer, kaste alle de spennende trendy teknologiene inn i ideen vår og gjøre et forsøk på det. Men disse rotete historiene gjenspeiler strategisk ubesluttsomhet og unngåelse. Og den resulterende uklare strategien vil frastøte potensielle kunder, investorer, ansatte og partnere. De vet ikke hvem du er, eller hva du egentlig gjør, for det gjør ikke du heller. De beste historiene er en form for tapskomprimering, der de utelater 90 % av de operasjonelle detaljene, men likevel treffer den emosjonelle og strategiske sannheten. De lyder sanne så snart ordene forlater munnen din. Og ikke fordi de er åpenbare utsagn – vi blir tross alt lei av å høre de samme tingene – men snarere fordi de gjør observasjoner om verdens virkelighet på en ny måte som skjærer gjennom støyen. De inneholder en «hemmelighet» som er overraskende og overbevisende. De beste fortellingene utnytter følelser, ikke bare logikk. Den gode nyheten er at du ofte kan finne ut av alt dette mens du går. Gründere og produktbyggere blir ofte styrt av intuisjonen om hva de ønsker å se i verden. Intuisjon kan lede deg mot et solid produkt, selv om den første historien er litt rotete. Og etter hvert som du forstår kundenes virkelige brukstilfeller, pluss hvordan dine egne kunder beskriver produktet ditt, kan det bli lettere å komprimere ned alle ideene/observasjonene/feilene dine til et enklere uttrykk for ideen.

folk glemmer at Figma startet som: >> en app for ansiktsbytte >> deretter en meme-generator >> og bare gjennom å utvikle tekstgjengivelsen for memer låste de opp Figma slik vi kjenner den i dag Den neste store tingen vil begynne å se ut som et leketøy

"De beste hemmelighetene kommer fra å trosse konvensjonell visdom, med god grunn." ~@howietl, medgründer og administrerende direktør i @airtable med @andrewchen

"De beste oppstartsideene er basert på opptjente hemmeligheter" - en grunnleggers unike innsikt i et marked eller problemområde som få andre forstår (ennå) Airtable-gründer @howietl og @andrewchen på @speedrun om råd til nye gründere som søker etter PMF i dag

velkommen @far33d (ex-Slack/Reforge) til a16z! Spent arbeid med @speedrun sammen

👇🏼Ny rolle på A16Z Speedrun-teamet som jobber tett med meg og @Tocelot. Vennligst introduser oss for folk og/eller ta kontakt via gjensidige selskaper! Takk

Kom og jobb med meg @a16z! vi ansetter en partner i vårt Speedrun-investeringsteam – dette er et lite, raskt voksende team i a16z som fokuserer på å investere i splitter nye, innovative oppstartsbedrifter som bygger på grensen Hvis du elsker å jobbe praktisk med grunnleggere i veldig tidlig fase på 0-1-stadiet, kom og snakk med oss eller verv en venn vi bør møte! litt mer om @speedrun - siden lanseringen i 2023 har a16z Speedrun investert i over 150 startups med $180M+ i kapital distribuert. Alumni inkluderer @Fundamental @hedra_labs @k_idofficial @florafaunaai @RunwareAI @sweatpals @humancomputerco og mange flere Våre investeringspartnere hjelper til med å identifisere og velge selskapene vi investerer i - og tenker kritisk om nye teknologier og markedstrender. de fungerer også som mentorer for selskapene de investerer i, og hjelper dem med å gjøre fremskritt på tvers av produkt, GTM, pengeinnsamling osv Et par ting vi ser etter: - relevant erfaring som byggherre (ingeniør, produkt) eller investor - Interesse for oppstartsbedrifter - Grunnleggerempati er en viktig A16Z-kulturell verdi. du har enten grunnlagt en oppstartsbedrift, jobbet i en eller bidrar ved siden av - teknisk / lidenskap for AI - du har omfavnet AI i arbeidsflytene dine og kan vibe kode et sideprosjekt i helgene - sosialt nettverk - du er hjemme og nettverk med grunnleggere, og kan være aktiv på X eller Substack Hvis denne rollen virker spennende, vil vi gjerne høre fra deg (eller en venn)!