2028'deki CRO teknik olacak, diyor @TrustVanta CRO @KillCreek. Bunlar RevOps, büyüme veya pazara giriş mühendisliği yoluyla ortaya çıkmış olabilir. İnsan kapasitesi yerine önce sistemleri düşünecekler. Bu, şirketlerin hâlâ büyük GTM ekiplerine ihtiyaç duymayacağı anlamına gelmez — sadece yapay zeka dönemindeki en üst %1 gelir liderlerinin farklı bir türden olacağı anlamına gelir. Executive Function'ın bu bölümünde CRO rolünün nasıl değiştiğine dair Stevie'nin daha fazla görüşünü edinin:

CRO Stevie Case (@KillCreek) @TrustVanta Twilio'da satış yöneticisi olarak çalıştığı dönemde öğrendiği güçlü bir liderlik dersi: Her şey senin sorunundur. Pazarlamanın satış ekibine neden yeterli potansiyel müşteri vermediğini gösteren özenli bir sunum hazırlamıştı. Patronu ona, 'Peki, ne yapabilirsin?' diye sordu." "Kendi kaderini kontrol etme iradesine sahip olmanın harika bir örneğiydi," diyor. "Takım olarak 'Neyin üzerinde kontrol sahibimiz?' diye sorarsanız daha iyi bir sonuç alırsınız." Stevie ile Executive Function üzerine tam konuşmayı dinleyin: